【外資系旅行テック】官公庁営業｜公募型の地域活性化・観光振興プロジェクトなど

世界的に展開する外資系デジタルトラベル企業にて、セールスとしてご活躍いただきます。

中央省庁や地方自治体、観光協会が推進する観光プロジェクトに対し、入札（RFP）案件を中心とした提案営業を担い、案件の開拓から獲得までをリード。

自社の強みであるデジタル技術やデータ、デジタルマーケティングを活用し、地域活性化やインバウンド促進に向けた戦略的なソリューションを設計・提案していただきます。

官公庁ならではの大規模なプロジェクトに関わり、経済や地域活性化に貢献できる魅力的なポジションです。

• 自治体、観光協会、官公庁との関係構築および維持
• 公募案件のリサーチ、RFPの作成や入札準備
• 官公庁の取り組みに合わせた戦略的提案書の設計・プレゼンテーション
• その他地域活性化・観光振興プロジェクトの新規獲得のための活動
• デジタルマーケティング施策（広告・SEO・CRM・データ活用）の利活用・アピール
• インバウンド観光促進のための施策立案
• 社内マーケティング・プロダクトチームおよび外部パートナーとの連携
• 受注後のプロジェクト進行管理および成果報告

Join an international digital travel organization expanding its public-sector tourism and regional revitalization projects across Japan. As Corporate Sales Manager, you will lead proposal-driven sales initiatives targeting municipalities, tourism boards, and government agencies. This role combines strategic business development, public tender acquisition, and digital marketing solution planning, contributing directly to inbound tourism growth and regional economic development.

• Build and maintain strong relationships with municipalities, tourism associations, and public institutions.
• Identify and respond to public tenders, RFPs, and competitive project opportunities.
• Design and present structured strategic proposals tailored to government requirements.
• Drive acquisition of regional revitalization and tourism promotion initiatives.
• Develop integrated proposals incorporating digital marketing solutions such as paid media, SEO, CRM, and analytics.
• Plan inbound-focused strategies to increase international visitor traffic.
• Coordinate with internal marketing, product teams, and external partners to execute approved projects.
• Manage post-award project progress, reporting, and performance optimization.

必須条件 経験・資格：

• 地方自治体、中央省庁、その他公的機関との折衝経験3年以上
• 公募案件・入札・RFP対応経験および受注実績
• BtoGまたはBtoBの新規開拓営業経験（自治体や法人など）
• 提案書の作成経験、プレゼン経験
• デジタルマーケティング（広告運用・SEO・CRM等）の経験・知識

• 新規案件を開拓・獲得する主体性、粘り強さ
• 官公庁要件を整理し魅力的な提案に落とし込む戦略的思考能力
• 公共セクター特有の意思決定プロセスへの理解と対応力
• 社内外ステークホルダーとの調整力

• 日本語：流暢
• 英語：中級以上
• 中国語：できれば尚可（ただし必須ではありません。ビジネスレベル歓迎）

• インバウンド観光や地域振興プロジェクト経験社優遇
• その他旅行・観光関連の業界経験も歓迎
• OTAやデジタルプラットフォーム企業での勤務経験
• 都道府県・国レベルのプロジェクトマネジメント経験
• 広告代理店やコンサルティングファームでの官公庁担当経験

• 日本各地の高インパクトな観光・地域振興プロジェクトに関わるチャンス
• 官公庁ならではの大規模なプロジェクトに関わり、経済や地域活性化に貢献できる
• 提案営業とデジタル戦略設計の専門性を磨ける
• プロジェクトの実行までインハウスで実行できる体制
• 責任範囲が明確で、オーナーシップを発揮しやすい組織
• 成果がしっかり評価される人事制度
• 拡大中の公共セクター部門でキャリアアップを目指せる

• Minimum 3 years of experience negotiating with municipalities, government agencies, or related public institutions.
• Experience participating in public tenders, RFPs, or competitive proposal processes with successful contract acquisition.
• Corporate sales experience with strong new business development capability.
• Experience drafting structured proposals and delivering formal presentations.
• Experience in digital marketing initiatives including paid media, SEO, CRM, or data-driven strategies.
• Experience related to inbound tourism or regional promotion projects is highly valued.

• Strong hunter mindset with proactive approach to securing new projects.
• Ability to translate complex public-sector requirements into clear proposal strategies.
• Professionalism and patience navigating government decision-making processes.
• Outcome-oriented mindset linking marketing tools to measurable business results.
• Strong coordination skills across multiple stakeholders.
• High attention to detail in documentation and proposal writing.

• Japanese: Fluent (required).
• English: Business level preferred.

• Experience within travel, tourism, or inbound industries.
• Experience at an online travel platform or digital business.
• Experience managing large-scale national or prefectural projects.
• Experience at an advertising agency or consulting firm handling public-sector accounts.
• Chinese proficiency is a plus.

• Lead high-impact regional and tourism development initiatives across Japan.
• Combine strategic corporate sales with digital marketing-driven solution design.
• Direct engagement with public-sector decision makers and large-scale projects.
• Strong in-house support structure for execution and delivery.
• Exposure to inbound tourism and digital transformation initiatives.
• Performance-driven culture with clear accountability and ownership.
• Growing pipeline of government and regional projects in an expanding market segment.