【外資系旅行プラットフォーム】 B2Bマーケティングマネージャー｜ホテルパートナーのプロモーション

急成長中の外資系オンライン旅行会社（OTA）にて、日本のホテル宿泊市場向けにBtoBマーケティングおよびパートナーキャンペーン戦略をリードしていただきます。

ホテルパートナーと連携し、共同キャンペーンの企画・実行を通じて予約数の最大化を図り、売上成長とブランド価値向上に貢献するポジションです。

リモートワーク可、成長中の企業でキャリアアップを目指すチャンスです。

• ホテルパートナーとの共同マーケティングキャンペーンの企画・実行
• 営業支援（パートナー商談への同席、マーケティング戦略のプレゼンなど）
• キャンペーン資料の作成・ローカライズ（事例紹介、パンフレット、セールスイネーブルメント・コンテンツなど）
• プロダクト機能の価値提案の作成（機能をパートナー視点で、わかりやすく）
• 展示会・ロードショーなどオフライン施策の企画・運営サポート
• OTAおよび宿泊市場の競合分析・市場調査
• データ分析に基づくキャンペーン効果測定および最適化
• 国内外のプロダクト、営業、オペレーションチームとの連携

Join a rapidly expanding global online travel platform (OTA) and lead B2B marketing and partner campaign strategy for Japan's hotel accommodation market. In this role, you will collaborate directly with hotel partners to drive booking growth, develop joint campaigns, and translate product value into compelling partner-focused messaging. This is a high-impact opportunity to influence both commercial growth and brand positioning within the Japanese hospitality sector.

• Develop and execute joint B2B marketing campaigns with hotel partners to increase booking performance.
• Support business development teams in partner meetings by presenting marketing strategies and growth plans.
• Create and localize campaign assets including case studies, brochures, and sales enablement materials.
• Translate product features into clear, compelling value propositions for hotel partners.
• Plan and support trade shows, roadshows, and offline marketing initiatives across Japan.
• Conduct competitive analysis and provide actionable insights on the Japan OTA and accommodation market.
• Monitor campaign performance and optimize initiatives using data-driven analysis.
• Collaborate cross-functionally with product, sales, and operations teams locally and regionally.

必須条件 経験・資格：

• OTA、ホテル、宿泊業界でのマーケティング経験5〜8年以上
• ホテルパートナーやオンライン旅行プラットフォームとの協業経験
• BtoBキャンペーンや、パートナーマーケティングの実績
• 営業支援資料やマーケティングコンテンツ制作経験
• 部署横断プロジェクトのマネジメント経験

• ストーリーテリング、クライアント向けのプレゼンテーション能力
• 収益構造を理解できるビジネス感覚
• 自律的に業務を推進できる実行力
• 優れたステークホルダー管理能力
• 多国籍かつスピード感のある環境への適応力

• 日本語：流暢
• 英語：ビジネスレベル
• 中国語：歓迎（※必須ではありません）

• グローバルデジタルマーケットプレイスやOTAでの実務経験
• PR、イベントマーケティング、パートナー施策の経験
• セールスチーム支援型マーケティングの経験
• 多国籍企業でのレポーティング経験

• 日本市場におけるホテルパートナーマーケティング戦略の中核ポジション
• 海外本社およびAPACチームとのやりとりも多く、国際的な視野を広げられる
• 売上に直結するハイインパクトなキャンペーンを推進
• マーケティングと営業の双方に関与し、戦略にも貢献できる
• 成長著しいグローバルOTAでのキャリア形成
• フレックスタイム制あり
• 在宅勤務可

• Minimum 5-8 years of marketing experience within OTA, hospitality, or accommodation industries.
• Experience working directly with hotel partners or online travel platforms.
• Proven track record executing B2B campaign or partner marketing initiatives.
• Experience creating sales enablement and marketing materials.
• Experience managing cross-functional projects in fast-paced environments.

• Strong storytelling and presentation skills in client-facing settings.
• Commercial mindset with clear understanding of revenue impact.
• Ability to work independently while aligning with regional teams.
• Excellent stakeholder management and communication skills.
• Adaptability within multicultural and dynamic business environments.

• Japanese: Native or Fluent level.
• English: Business level.

• Experience working within OTA or global digital marketplace platforms.
• Background in PR, event marketing, or partnership campaigns.
• Experience supporting sales teams through marketing strategy.
• Exposure to multinational or international reporting structures.
• Mandarin proficiency is a plus.

• Play a key role shaping hotel partner marketing strategy in Japan.
• Work directly with international leadership and cross-border teams.
• Lead high-impact campaigns tied directly to measurable commercial growth.
• Gain visibility across both marketing and business development functions.
• Join a fast-growing global travel technology platform with strong momentum in Japan.