Associate Practice Engagement Manager - Quality Engineering

Key Responsibilities:

• Client relationship management and business development: manage client relationships, build a portfolio to $20M+, own the opportunity management cycle: Prospect-Evaluate-Propose-Close
• Client delivery assurance: collaborate with all delivery stakeholders involved to ensure fulfillment of all commitments to the client
• Account planning and governance: create the account plan including relationships required, opportunities to be pursued, price decisions, etc
• Drive top line revenue growth from Quality engineering GTM solutions/offerings
    - Build GTM strategy with a clear execution plan
    - Build pipeline by collaborating with industry vertical leaders, individual account leaders and Partner teams
    - Leverage the Partner resources to maximize large deal pipeline origination
    - Track deals very closely to increase pipeline, conversion and report to stakeholders
• Drive strategic solutions with partners
    - Design and build joint go-to-market offerings, execution plans with Partners 
    - Work with Internal teams to build out the differentiators
    - Work with Partners with marketing/branding and campaigns to create excitement and lead generation
• Advise clients on solutions that leverage solutions
    - Drive market adoption of GTM solutions/offerings working directly with client stakeholders
    - Drive solution design, Value proposition, Proposal submission
    - Work with Partners, Client stakeholders and Internal stakeholders to drive Commercial negotiation and deal closure

職務内容：

• クライアントリレーション管理およびビジネス開発：顧客関係を統括し、2,000万ドル以上のポートフォリオを構築するとともに、案件創出サイクル（見込み顧客の発掘／要件評価／提案／成約）を主導
• クライアントへのデリバリー保証：関係するすべてのデリバリーステークホルダーと協力し、クライアントへのコミットメントを確実に履行
• アカウント計画とガバナンス：必要な関係構築、訴求機会、価格決定などを含むアカウント計画の策定
• クオリティエンジニアリングのGTMソリューション／提供サービスを通じて、売上のトップライン成長を推進
    - 明確な実行計画に基づくGTM戦略を策定
    - 業界別リーダー、各アカウントリーダー、パートナーチームと連携し、案件パイプラインを構築
    - パートナーのリソースを活用し、大型案件のパイプライン創出を最大化
    - 案件を詳細に追跡し、パイプラインと成約率の向上を図り、ステークホルダーへ報告
• パートナーと共に戦略的ソリューションを推進
    - パートナーと共同で、GTM提供サービスや実行計画を設計・構築
    - 社内チームと連携し、競合との差別化要素を構築
    - パートナーと協力し、マーケティング／ブランディング施策およびキャンペーンを展開して、市場での認知向上とリード創出を推進
• 弊社ソリューションを活用した最適な解決策について、クライアントに助言
    - クライアントのステークホルダーと直接連携し、GTMソリューション／提供サービスの市場採用を推進
    - ソリューション設計、バリュープロポジション策定、提案書の提出をリード
    - パートナー、クライアント側ステークホルダー、および社内ステークホルダーと協働し、商談交渉から契約締結までを推進

• Bachelor’s degree or foreign equivalent required from an accredited institution
• 10+ years of experience, with strong sales/relationship management/account management experience
• Deeper understanding of AI first approach to Quality engineering solutions and offerings (For Ex: AI Assurance, Agentic AI led QE for different types of testing like Agile/DevSecOps QE, Test Automation, Performance testing offerings), value proposition and estimation for different offerings
• Hands-on experience in building, architecting Multi Agent AI solutions
• Experience in complex QE solution design for customers with different levels of maturity
• Experience in a large QE solution discovery and assessment engagement
• Experience in Proposal creation, Estimates for QE offerings, Negotiation with customers/partners and internal stakeholders
• Good understanding of industry specific business issues and drivers
• Experience managing large multi-location consulting engagement teams
• 学士、または認定機関で求められる学士相当の資格
• 10年以上の経験と、優れた営業／リレーションシップマネジメント／アカウントマネジメント経験を有することが望まれる
• クオリティエンジニアリングソリューションおよび提供サービスにおける AI‑first アプローチへの深い理解（例：AI Assurance、アジャイル／DevSecOps 向けのエージェント型AI主導QE、テスト自動化、性能テストなど）、および各種提供サービスにおけるバリュープロポジションと見積りの知識を有していること
• マルチエージェントAIソリューションの構築およびアーキテクチャ設計に関する実務経験
• 成熟度の異なる顧客向けに複雑なQEソリューションを設計した経験
• 大規模なQEソリューションのディスカバリーおよびアセスメント案件に携わった経験
• QE提供サービスに関する提案書作成、見積り業務、および顧客・パートナー・社内ステークホルダーとの交渉経験
• 業界特有のビジネス課題や成長要因に関する深い理解
• 複数拠点にまたがる大規模コンサルティングチームを管理した経験