Service Sales

【求人No NJB2358312】
■本ポジションのミッション：
電力網市場における製品・システム・サービスの販売を担当する。主な顧客は、国内企業（ゼネコン、電気下請け業者、商社、産業オーナー、EPC）、国内外の開発業者、国内外のEPC、電力網市場に関連するエンドユーザーとなります。長期的な顧客関係を構築し、特定の顧客ニーズや課題の解決を管理するなかで、販売機会を特定＋開拓をしていただきます。


■具体的な業務内容：
1. 数量と利益
担当事業部／製品グループにおける数量、構成、収益性の目標に焦点を当て、顧客への製品／システム／サービスの販売を行う。
2. 顧客関係
効果的な顧客関係を構築・維持し、顧客ニーズを理解するとともに、製品・システム・サービスの包括的な提供内容を顧客に理解させ、ソリューション提供に向けた連携を図る。販売プロセス全体を通じて良好な顧客体験を確保する。
3. 販売計画
社内ツールを用いて販売計画を作成する。定期的な進捗レビューを実施し、受注不足の可能性がある場合には回復計画を提案する。
4. 販売・納品
顧客への付加価値を創出し、取引・契約・提案の成功を確実にする。日立エナジーの提供内容と戦略（納期、支払い条件、一般取引条件）に沿った詳細を伝達する。契約締結後は、製品納入／サービス完了まで現場での実行を管理する。
5. マーケティング
効率的なマーケティング活動と顧客への価値提案を確保する。
6. 新規市場機会
担当市場における新規市場機会の特定と開発を推進し、ノウハウ共有と事業部間連携（サービス事業部）を確保する。
7. 事務管理
販売プロセスにおける事務手続きを管理し、必要に応じて債権回収およびプロジェクト管理活動を支援する。
8. 提案書作成
入札・提案部門および／またはマーケティングマネージャーと連携し、提案書を作成する。価格や取引条件を含む、提案書の技術的・財務的側面の適切性を確保する。


■（補足）主要製品：
超高圧／高圧（66～300kV）送電網接続用機器
変電所向け開閉装置（GIS）、主変圧器、中圧開閉装置
保護・制御・監視装置（IED）
蓄電池エネルギー貯蔵システム
電力品質ソリューション（STATCOM、高調波フィルタ、コンデンサバンク、周波数変換器）
※日立エナジー製品に限定せず、日立エナジーが納入した他社製品も対象とする。

【経験・スキル】
日常会話レベルの英語力／高度なビジネスレベルの日本語力
電力業界セグメントにおける営業経験（特にサービス事業）、または重機・電気設備関連事業におけるアフターサービス（例：導入後メンテナンス）関連サービスの日本国内営業経験
CRMシステム（SFDC）の活用経験
学士号以上

【歓迎条件】
日本における再生可能エネルギー、データセンター、産業用・電力事業市場での経験
GIS（ガス絶縁開閉装置）、変圧器、MV開閉装置、保護制御装置を含む高圧送電網変電所

※条件に満たさない場合はポテンシャル枠も考慮可能なので、お気軽にお問い合わせください。