【外資系ホスピタリティSaaS】ビジネスディベロップメントマネージャー｜ユニコーン企業です！

急成長中の外資系ホスピタリティSaaS企業 にて、ビジネスディベロップメントマネージャーを募集しています。日本市場でのクライアント獲得と収益成長を推進し、ホテルチェーンや旅行関連パートナーに最適なソリューションを提供します。

在宅勤務OK、有給休暇無制限など、働きやすい環境が整っています。

AIソリューションに興味がある方、旅行業界のDXに貢献したい方、成長企業で活躍したい方におすすめの優良案件です。

• ビジネスディベロップメントマネージャ―として、新規開拓営業を牽引していただきます（リード獲得、製品デモ、交渉、クロージングまで）
• ターゲット企業（ホテル、チェーン、旅行パートナー等）の選定、意思決定者へのアプローチ
• 各リージョンチームと連携し、地域のニーズに合わせてソリューションをカスタマイズすること
• カスタムソリューションの提案
• 売上実績・パイプライン・顧客フィードバックの分析
• 分析結果に即した営業戦略の改善
• 業界イベントへの参加
• Go-to-Market施策のサポート
• 日本市場の声をグローバルに共有し、プロダクト開発に貢献すること
  

Join a fast-growing hospitality SaaS company as a Business Development Manager, driving client acquisition and revenue growth across the Japan market. You will lead sales initiatives end-to-end, working with hotels, travel partners, and global teams to deliver tailored solutions. This is an exciting opportunity to shape the expansion of a hospitality tech unicorn and directly influence its growth in APAC.

• Lead full-cycle sales activities, from prospecting and demos to negotiation and closing.
• Build relationships with key decision-makers at hotels, hotel chains, and travel partners.
• Collaborate cross-functionally with regional teams to adapt solutions to client needs.
• Track and analyze sales performance, pipeline, and client feedback to refine strategies.
• Represent the company at industry events and support go-to-market initiatives.
• Act as a key voice for Japan, providing insights to guide product development.

必須条件 経験・資格：

• B2B営業、またはビジネスディベロップメントの経験5年以上
• 顧客ニーズを汲み取り、ニーズに合わせてソリューションをカスタマイズできること
• 自信を持って製品デモ（オンライン・対面）を行えること
• CRMツール（例：Salesforce）の使用経験
  

• 新規開拓に積極的に取り組む営業志向
• 顧客課題に寄り添うコンサルティブな提案力
• コミュニケーション能力
• チームワーク

• 日本語：ネイティブレベル（必須）
• 英語：ビジネスレベル以上

• ホスピタリティやSaaS業界での営業（特に新規開拓営業）経験がある方歓迎
• 旅行やホスピタリティのDXに興味・関心がある方

• 注目のユニコーン企業で働くチャンス
• シェアを拡大し続けるAIソリューションに携わり、日本の旅行業界のDXに貢献できます
• 明確なキャリアパスあり
• 成長企業のため、活躍のチャンスが豊富です
• 継続的な研修、ワークショップなど、スキルアップの機会も
• リモートワークOK
• 無制限の有給休暇など、福利厚生が充実

• 5+ years in business development or B2B sales, ideally within hospitality, SaaS, or travel tech.

• Familiarity with CRM tools such as Salesforce and structured sales reporting.

• Strong hunter mentality with a consultative sales approach.
• Excellent presentation, communication, and relationship-building skills.

• Japanese: Native fluency (required for client engagement).

• English: Business level (for global collaboration).

• Experience running live and virtual product demos.
• Proven ability to create and tailor proposals to client requirements.

• Competitive compensation with ¥17M-¥20M annual package.
• Flexible, hybrid work environment with remote options.
• Career growth opportunities with continuous training and workshops.
• Supportive and collaborative international team culture.
• Strong perks including unlimited PTO, free meals, and wellness benefits.