Sr. Group Manager, Community Market Exclusive job

地域連携推進グループへ与えられた予算を達成し利益目標を達成すること

目標達成の為の営業戦略及び活動計画を策定、運用する

1. 目標売上予算達成に向けた活動30%

2. アクションプラン立案、実施20%

3. 顧客との関係構築20%

4. OPEX の予算内での効果的な運用と管理（経費意識の徹底） 10%

5. 人材育成とトレーニング/自己開発10%

6. 業界、社内Compliance の遵守徹底10%

Responsibilities: 

• 目標売上予算達成に向けた活動( 30 %)
• 地域連携推進グループ東西DST、およびインサイドセールス（以下IS）、Mgr管理実績に対して適切なバジェット配分を行う。
• 予算達成の進捗状況を常に把握し、東西SM及びISを含め部門全体の戦略遂行に向けて明確な指示を出す。
• 作成したデータベースおよびターゲット管理表に基づき、ターゲット施設・製品の販売目標を設定し、進捗を管理する。
• 東西SMおよびISメンバーとの週次one on one meeting
• 月ごと、四半期ごとに予算達成に必要な新規・増量軒数を明確にし、KPI目標を設定し、部下に対して進捗を確認し、予算達成計画を立てる。
• アクションプラン立案、実施( 20 %)
• 投資対効果を考慮した計画立案、実施（インサイドセールス、WEBセミナー、対面セミナー、各種キャンペーン等）
• 目標達成のために社内リソースを活用する（MKとのツール作成、CSチームとの連携、代理店施策の検討など各部署との連携）
• アクションプランを事業部長へ報告し、定期的にレポートを行う。
• 顧客との関係構築( 20 %)
• SFDCからの情報や、営業同行、学会での情報収集を通じて地域の重要顧客を把握し、コミュニケーションを図る。
• 常に顧客ニーズに合致した営業戦略を考え、部下へも実効性を高める的確な指示を出す。
• 主要な取引代理店、協力関係にある他企業との関係構築にも努め目標達成のサポートが得られる関係を築く。
• OPEXの予算内での効果的な運用と管理( 10 %)
• 予算達成のみならず利益目標達成を目指す。
• 部署内でのOPEX使用状況を把握し予算内で全ての活動を行う。
• 主要な学会、セミナー、アウトソース等、経費負荷（費用、労務含む）の大きいイベントに関しては事前に目標設定を行い、その目標が達成されたかを検証する。
• 人材育成とトレーニング/自己開発( 10 %)
• 管轄メンバーと将来のキャリアプランについて話し合い、キャリア設計へのマイルストーンへ合意を得る。
• チーム内での年間トレーニング計画を立て、営業スキル向上への定期的なトレーニングを他部署のリソースも交えながら実行する。
• OJTやSFDC等から部下の成長度合いをアセスメントし、適切な指導を行う。
• 自己成長のために、他部署と積極的に関わり、経営的な視野を身に着ける。
• 業界、社内コンプライアンスの遵守徹底( 10 %)
• 全ての営業活動は業界、社内の規則に則って行われ、例外は無い事を理解し、自ら実践して部下全員へ指示徹底する。

• Location:原則国内100％（但し国際学会参加などがある可能性あり）

• Education: 望ましい　大学卒

• Licenses/ Certifications:

  必須　普通運転免許

• Experience:

  必須　医療業界での3年以上のマネジメント経験

  望ましい　創傷管理業界でのマネジメント経験、インサイドセールス部門の立ち上げ経験、マーケティング経験

• Competences:

  ・根拠を持ったビジネスプランニング

  ・データに基づく営業活動管理

  ・既存概念に捕らわれない市場開拓

  ・バランスの取れた人材育成

• Physical Demands:

  立つ、歩く、座る、登る、バランスをとる、かがむ、膝をつく、しゃがむ、這う、手・腕を伸ばす　が常時必要

  Travel Requirements:  25-50%