シニア・マネジャー・レベル・プリセール・アーキテクト/12million and above/Presales Arc.

• 顧客エンゲージメントと要件分析 潜在的なクライアントのビジネスニーズと技術的要件を理解するためにクライアントに関与する。徹底的な要件分析を行い、特定のニーズを満たすソリューションをカスタマイズする。
• ソリューションデザインとプレゼンテーション カスタマイズされたインダストリー4.0ソリューションの開発とプレゼンテーション。営業活動をサポートするため、詳細な提案書と技術文書を作成する。
• 技術サポートとデモンストレーション 製品のデモンストレーションや概念実証の実施、顧客からの技術的な問い合わせへの回答など、販売プロセスにおける技術サポートを提供する。
• 営業・技術チームとの連携 営業チームと密接に連携し、新規ビジネス獲得のための戦略を策定する。エンジニアリングチームや製品開発チームと協力し、ソリューションが実現可能で、製品能力に合致していることを確認する。
• 市場調査と競合分析 Industry4.0分野の最新トレンド、テクノロジー、競合他社について常に最新情報を入手する。市場調査を実施し、新たな機会と差別化戦略を特定する。

• Client Engagement and Requirement Analysis: Engage with potential clients to understand their business needs and technical requirements. Conduct thorough requirement analysis to tailor solutions that meet their specific needs.
• Solution Design and Presentation: Develop and present customized Industry 4.0 solutions, showcasing the technical capabilities and benefits of our products. Prepare detailed proposals and technical documentation to support sales activities.
• Technical Support and Demonstrations: Provide technical support during the sales process, including conducting product demonstrations, proof of concepts, and answering technical queries from clients.
• Collaboration with Sales and Engineering Teams: Work closely with the sales team to develop strategies for winning new business. Collaborate with engineering and product development teams to ensure solutions are feasible and align with product capabilities.
• Market Research and Competitive Analysis: Stay updated on the latest trends, technologies, and competitors in the Industry4.0 space. Conduct market research to identify new opportunities and strategies for differentiation.

• 15年以上の現場オペレーション向けソリューション設計経験、エンジニアリング、コンピューターサイエンス、または関連分野の学士号。修士号があれば尚可。
• PLC、Unified Namespace、IT/OT統合、クラウド、AI技術などのOT技術の専門知識。
• 以下のうち少なくとも1つにおける強力なドメイン知識： 自動車、ディスクリート製造、製薬、消費財、オペレーション、メンテナンス、品質の価値の流れの経験。
• MES、EAM、LIMSなどの製造オペレーションアプリケーションの少なくとも1つの経験があること。
• 強力な問題解決スキルと戦略的思考能力。
• 優れたコミュニケーション能力と対人能力
• テンポの速いダイナミックな環境で働くことができ、必要性に応じて現場への出張が可能な方。

語学スキル 会話レベルの日本語力（日本語能力試験N3）およびビジネスレベルの英語力

• 15+ years of experience in designing solutions for shopfloor operations with bachelor’s degree in engineering, Computer Science, or a related field. Master's degree is a plus.
• Expertise in OT technologies such as PLC, Unified Namespace, IT/OT integration, Cloud, and AI technologies.
• Strong domain knowledge in at least one of the following: Auto, Discrete Manufacturing, Pharma, Consumer Goods, with experience in Operations, Maintenance, and Quality value streams.
• Experienced atleast in one of manufacturing Operation applications like MES, EAM, LIMS etc.
• Strong problem-solving skills and the ability to think strategically.
• Excellent communication and interpersonal skills.
• Ability to work in a fast-paced and dynamic environment and travel to site location based on the need

Language Skills: Conversational level Japanese (JLPT N3) and Business level English