【外資系認証機関】法人営業（キーアカウントマネージャー）｜完成車メーカー担当

自動車業界向けの車載サイバーセキュリティ、機能安全、認証・試験サービスを提供する外資系認証・試験機関です。

本ポジションでは、完成車メーカーを担当し、車載サイバーセキュリティ、機能安全、認証・試験サービスに関するアカウント戦略を立案・推進していただきます。

顧客との長期的な関係構築を通じて、新規案件創出や既存ビジネス拡大を推進する重要な役割です。

将来的にシニアマネジメントやグローバルアカウントへのキャリアパスあり。

• 大手自動車メーカーとの戦略的リレーションの構築・維持
• アカウント戦略・売上目標・成長計画の策定と実行
• ソリューション提案型営業による新規案件獲得
• 顧客と社内技術チーム間の調整・プロジェクト推進
• 契約交渉およびステークホルダーマネジメント
• グローバルチームと連携した顧客満足度向上およびビジネス拡大

Join a global testing, inspection, and certification leader as a Key Account Manager, driving strategic business growth with major automotive OEM customers.

In this role, you will manage high-value customer relationships, develop account growth strategies, and deliver solution-based sales across automotive safety, cybersecurity, compliance, and certification services. This is an excellent opportunity to work in a highly international environment with strong exposure to global automotive manufacturers.

• Build and maintain long-term relationships with key OEM customers and senior stakeholders
• Develop and execute strategic account plans, revenue targets, and growth initiatives
• Identify and close new business opportunities through consultative and solution-based sales
• Act as the primary point of contact between customers and internal teams
• Lead contract negotiations and support successful project delivery
• Coordinate with global stakeholders to ensure customer satisfaction and business expansion

必須条件 経験・資格：

• 法人営業として重要顧客を担当したキーアカウントマネジメント経験5年以上
• または、同等の経験
• 戦略的アカウントプランニング経験
• ソリューション営業・提案営業のスキル
• ステークホルダー管理および案件推進経験

• 重要顧客に寄り添い、長期的な視点でアカウントを管理できる戦略思考力
• 重要顧客のシニアステークホルダーと信頼関係を築くコミュニケーション能力
• ソリューションの魅力をわかりやすく説明するプレゼン能力
• グローバルチームとの連携能力
• 契約をクロージングまでもっていく交渉力

• 英語：流暢レベル
• 日本語：流暢レベル

• EUの自動車型式認証制度や、関連規制に明るい方
• 自動車業界経験（特に完成車メーカーと仕事をした経験）
• 試験・認証・コンプライアンス関連サービスの知識

• 世界的な完成車メーカーのアカウントマネジメント経験を積める
• 自動車の安全、車載サイバーセキュリティ、コンプライアンスの専門性を身に着けられる
• 多様性に富んだ魅力的なチーム
• 将来的にシニアマネジメントやグローバルアカウントへのキャリアパスあり
• ワークライフバランス良好
• 年収1000万円以上の高報酬案件

• 5+ years of experience in key account management, B2B sales, or client-facing roles
• Strong experience developing strategic account growth plans
• Experience in negotiation, consulting, and solution-based sales
• Ability to manage multiple stakeholders and prioritize business objectives

• Strong strategic thinking and business development capabilities
• Excellent relationship-building and communication skills
• Strong negotiation and stakeholder management abilities
• Proactive mindset with the ability to work independently in fast-paced environments

• English: Fluent
• Japanese: Fluent

• Experience in the automotive industry, particularly with OEM customers
• Familiarity with automotive type approval and regulatory frameworks
• Experience with testing, certification, or compliance services

• Work closely with leading global automotive OEMs
• Strong international exposure and cross-cultural collaboration opportunities
• Career growth into senior leadership and global account management roles
• Competitive salary, incentives, and comprehensive benefits
• Flexible work style with strong work-life balance
• Opportunity to deepen expertise in automotive safety and compliance solutions