Manager, Channel Sales ? Japan

■ポジション概要
日本市場における産業向け製品の事業成長を牽引するセールスマネージャーポジションです。OEM、産業機械、エネルギー分野、代理店チャネル、大手顧客を対象に、売上拡大と市場シェア向上を推進していただきます。営業戦略立案から主要顧客マネジメント、チームマネジメントまで幅広く担当し、日本事業の成長をリードする重要な役割です。
■主な業務内容
・日本市場における年間営業戦略およびアクションプランの策定・実行
・OEM、産業機械、エネルギー分野を中心とした新規顧客開拓および既存顧客深耕
・主要代理店・販売パートナーとの関係構築および事業拡大支援
・ナショナルアカウントや重点顧客のアカウントマネジメント
・営業チームのマネジメント、育成、目標設定およびパフォーマンス向上支援
・市場動向、競合情報、販売実績の分析および経営層へのレポーティング
・マーケティング部門と連携した製品戦略、価格戦略、販促施策の立案・実行
・マーケティング予算の策定・管理および投資対効果の最大化
■企業・ポジションの魅力
・グローバル市場で高いブランド力を持つ産業機器メーカーでのリーダーポジション
・日本市場における事業成長を直接リードできる高い裁量権
・営業戦略立案から実行、チームマネジメントまで幅広い経験を活かせる環境
・産業機械、製造業、エネルギーなど成長性の高い市場に携われる
・グローバルチームとの協業機会が豊富で、国際的なキャリア形成が可能
・将来的な組織拡大や上位マネジメントポジションへのキャリアパスが期待できる

Employee Benefits:
■ 福利厚生
・社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険）
・賞与制度
・昇給制度（年1回）
・通勤手当（全額支給）
・時間外勤務手当
・年次有給休暇制度
・各種休暇制度（年末年始、季節休暇など）
・退職金制度

必須要件
大卒以上（ビジネス、エンジニアリング、マーケティング、技術系専攻、または同等の実務経験）
BtoB営業経験7年以上（代理店マネジメント、市場シェア拡大の実績を含む）
チームマネジメント・リーダーシップ経験
優れたコミュニケーション力・プレゼンテーション力
技術的な内容を顧客や社内関係者へ分かりやすく説明できる能力
自律的に業務を遂行し、多様なステークホルダーと協働できる能力
営業・マーケティング戦略の立案・実行経験
高い計画力、課題解決力、意思決定力
出張対応可能な方
普通自動車運転免許
歓迎要件
グローバル製造業での営業経験
MBAまたは修士号保有者
代理店開拓・チャネルマネジメント経験
人材育成・コーチング経験