金融機関向け事業開発シニアマネージャー

当面、直属の部下は配置せず、自ら顧客開拓、提案、交渉、案件管理を担うシニア人材を想定しています。

◎ミッション

日本の銀行、カード会社、その他金融機関および関連FinTech企業を対象に、新規法人顧客の獲得と収益基盤の構築を担います。

開始時点で引き継ぐ既存顧客はありません。ターゲット選定から接点構築、商談化、提案、契約獲得、導入までを主体的に推進していただきます。

顧客獲得後は、継続的な関係構築、アップセル、クロスセルおよび契約更新にも取り組んでいただきます。

◎主な業務

・ターゲット企業の選定とアカウント戦略の策定
・意思決定者および関係部門への接点構築
・新規商談の創出と見込み顧客の継続的な育成
・顧客課題の把握、価値提案、事業条件の設計
・条件交渉、契約獲得および導入に向けた調整
・顧客ニーズや市場動向を踏まえたサービス・提携企画の提案
・日本および海外の営業、商品、技術、運営チームとの連携
・CRMを用いたパイプライン管理と売上予測
・獲得顧客との取引拡大および継続利用の促進

◎対象顧客・探索領域

主な対象顧客：
・クレジットカード発行会社
・銀行およびリテール金融機関
・国際カードブランド、決済関連企業
・会員・顧客基盤を持つ関連FinTech企業

候補者の主な経験領域：
・金融機関向け法人営業、事業開発、戦略提携
・カード商品企画、会員特典、プレミアムカード関連サービス
・ロイヤルティ、マーケティング、顧客エンゲージメント

金融機関にサービスを提案する側の経験に加え、金融機関内で特典企画や提携先選定を担った経験も評価します。

【勤務時間】
月曜日・金曜日はリモート、火曜日から木曜日は東京オフィスでの対面連携を基本とし、顧客訪問や業務上の必要に応じて調整します。具体的な運用は業務委託契約において定めます。

必須要件：
・金融、カード、決済または関連サービス領域における関連職務経験３年以上
・契約獲得、提携実現、または取引拡大を本人が主導した実績
・日本の金融機関の意思決定プロセスと関係部門への理解
・業界内の関係性を活用し、新規商談を創出する能力
・顧客課題を具体的な提案と事業条件に落とし込む能力
・部下を持たず、自ら営業活動と案件推進を遂行する能力
・日本語での提案、交渉、文書作成能力
・英語での会議、説明、交渉および社内調整能力

歓迎要件：
・カード会社、国際カードブランド、銀行、金融機関向けサービス企業での経験
・会員特典、プレミアムカード、ロイヤルティ関連業務の経験
・外資系企業または海外チームとの協働経験
・複数部門が関与する法人契約の提案・導入経験

在籍企業や役職名に加え、本人の具体的な貢献、成果および再現性を重視します。

◎期待成果

初期段階では、優先ターゲットの特定、意思決定者へのアクセス、有望な商談パイプラインの構築を重視します。

その後、契約獲得、サービス導入、売上・粗利益への貢献を評価します。

成果連動報酬の評価指標、目標値、算定方法および支払時期は、契約締結前に明確化します。