PR/120199 | 日系自動車部品メーカー／Sales Head

会社概要：
日系の自動車部品メーカーですが、今回売っていただく商材は工場生産性を上げるためのIoTソリューションです。

仕事内容：
以下業務をお任せします。
① 新規営業・既存顧客開拓
•  タイの日系・タイローカル製造業に対する新規顧客開拓
•  顧客の経営課題・現場課題のヒアリング、提案仮説の設計
•  ROIや導入効果を示した経営層・決裁者への提案およびクロージング
② パートナー・販売チャネル開拓
•  商社、SIer、設備メーカー、FA関連企業、コンサルティング会社等との協業推進
•  代理店・紹介・共同提案モデルの構築
•  パートナーごとの役割、商流、収益モデル、案件管理方法の整理
③ 事業開発・マーケティング
•  タイ市場・競合・顧客ニーズの調査と事業戦略への反映
•  展示会、セミナー、ウェビナー、顧客紹介等を通じたリード創出
•  タイ市場に適したサービス・価格・販売方法の企画
④ 営業マネジメント・組織づくり
•  売上、粗利、受注件数、パイプライン等の営業KPI管理
•  CRMを活用した案件ステージ、受注確度、ネクストアクションの管理
•  トークスクリプト、提案資料、ROI試算、反論処理等の標準化
•  将来的な現地営業メンバーの採用・育成・マネジメント

応募資格：
必須要件
・製造業向けの営業経験、またはIT・DX・IoT・FA・SaaS等のソリューション営業経験
・タイで勤務できること、タイでの営業・事業開発・駐在経験  
歓迎要件
・タイの製造業、工業団地、商社、SIer、設備・FA業界に関する知識・ネットワーク
・SaaSビジネス、The Model型営業、サブスクリプション事業の経験
・新規事業・海外拠点・営業組織の立ち上げ経験
・製造現場の改善、生産管理、IoT、AI、カーボンニュートラル等への関心

福利厚生：
応相談

担当コンサルタントからのコメント:
主体的にプロジェクトを推進できる方のご応募をお待ちしております。