※急募※【チャネルセールス】IT業界での営業経験者を募集◆パートナーの売上を最大化／成果がダイレクトに評価される環境

≪募集要項・本ポジションの魅力≫

• パートナーの売上拡大に向け、戦略立案から販促、営業支援まで一貫して担う
• 新たな販売スキームや施策を自ら企画し、市場を牽引する醍醐味を味わえる
• 社長・経営陣との距離が近く、大型案件の承認や新施策の決裁を迅速に進められる
• RSU・ESPPや自社製品割引、月6,000円までのスポーツ補助など福利厚生が充実

【業務内容】
「パートナー/リセラーと共に成長し、市場を牽引する」ネットギア製品(ネットワークスイッチ、Wi-Fi、ストレージ等)を販売するパートナー・リセラーのビジネス拡大をミッションとします。
単なる製品紹介にとどまらず、パートナーの売上を最大化するための戦略立案からプロモーション企画、現場の営業支援までをハンズオンで実行していただく、やりがいのあるポジションです。

＜具体的には＞

１．パートナー・リセラーマネジメントと新規営業：

• 既存パートナー・リセラーとの強固なリレーション構築と、定期的なビジネスレビューの実施
• 取引のない新規パートナー・リセラーの開拓
• パートナー・リセラーの営業担当者向け勉強会や製品トレーニングの企画・実施
• エンドユーザーへの同行営業・ソリューション提案サポート

２．パートナープログラムへの誘導・深耕：

• NETGEAR パートナープログラムへの新規パートナー登録・オンボーディング支援
• パートナーランク(Ignite / Apex)の昇格に向けた個別アクションプランの策定と実行支援
• Deal Registration(案件登録)制度の活用促進と、パートナーへのメリット訴求
• 未活性パートナーへの再エンゲージメント施策の立案・実施
• パートナーポータルの活用促進(製品情報・価格・マーケティングリソースへの誘導)
• プログラム特典(リベート、MDF、NFR 機器等)の積極活用によるパートナーロイヤリティ向上

３．エンドユーザー提案支援：

• エンドユーザーのネットワーク課題のヒアリングとソリューション提案
• RFP・RFI 対応、見積作成支援
• 競合他社(TP-Link Omada、Ubiquiti 等)との差別化提案

４．販売促進施策の企画・実行：

• キャンペーン企画、インセンティブプログラムの設計・実施
• 共同マーケティング施策(MDF の活用等)の立案
• マーケティング部門・製品部門と連携した販促資料の作成

５．売上管理・分析・レポーティング：

• 売上進捗・パイプライン管理、POS データ分析
• 市場・競合動向の収集と分析
• 経営層(日本・APAC リーダーシップ)への定期的な活動レポートと提言
• Salesforce による CRM 管理・案件登録・活動記録

■このポジションの魅力：

• 圧倒的な裁量権:「どうすれば売れるか」を自ら考え、新しい販売スキームや施策に自由にトライできる環境
• フラットな組織:社長・経営陣との距離が近く、大型案件の特別価格承認や新施策の決裁がスピーディ

【雇用形態】
正社員
※試用期間あり、3ヶ月(成績により延長あり)

【給与】
年収：〜1,300 万円(インセンティブ込み)
■ベース : インセンティブ=6:4 または 7:3
　※月45h 残業代込

【就業時間】
9:00〜18:00(休憩 1 時間)
※時短勤務有

【勤務地】
東京都中央区京橋
■アクセス：京橋駅 徒歩1分

【休日休暇】

• 完全週休 2 日制(土日)
• 祝日
• 夏季休暇 3 日
• 年末年始休暇 6 日
• 有給休暇
• 産休・育休取得実績あり

【待遇・福利厚生】

• 社会保険各種完備
• 交通費全額支給
• RSU(譲渡制限付き自社株取得権)
• ESPP(社内持株制度)
• 自社製品購入割引
• スポーツ補助(月 6,000 円まで)

【必須要件】

• IT 業界(SW、HW、SIer、販売店、代理店等)での営業経験 2 年以上
• 英語力(ビジネスレベル)
• ネイティブレベルの日本語力
• 数字に対するコミット力と結果志向

【歓迎要件】

• IT パートナー営業経験(SIer、VAR、MSP 等のパートナーへの販売・支援経験)
• 代理店・ディストリビューター営業経験
• 無線 LAN(Wi-Fi)の取り扱い経験
• ネットワーク全般の知識・経験(スイッチ、ルーター等)
• Salesforce などの CRM ツール活用経験
• POS データ分析・販促施策の立案・実行経験

【求める人物像】

• 改善・仕組み化が得意で、自走できる方
• スピード感を持って行動し、成果にコミットできる方
• パートナーの課題を自分事として捉え、共に成長できる方
• フラットな組織の中で裁量を持って動ける方

【選考について】

• 募集人数：1名
• 選考フロー：書類選考 → 1 次面接(対面) → 最終面接(英語)
  ※状況により変更あり