【800～1500万円】法人向け外勤営業（サーバー製品担当）

【求人No NJB2225455】
【業務概要】
日本全国の法人顧客を開拓するため、代理店と連携しながらリセラー・中小企業・学校・行政などの様々な顧客候補に対し、SIer向けの営業活動をご担当いただきます。
BtoB 領域においては自社製品の販路拡大の一環として、既存のリセラーとの関係構築だけではなく、新規顧客の開拓業務や定期的な深耕営業など、様々な営業手法をご担当頂けます。
また BtoG 領域ではそれらに加えてより多くの入札案件を獲得するため、全国各地に飛び回って、リセラーの支店や営業所に訪問し、特定エリアや都府県に特化した深耕営業もできます。
商談の内容によって、会社全体の売上向上に貢献でき、自分の営業スキルアップもでき、非常にやりがいのある仕事です。

【主な担当業務内容】
・ 全国のリセラーと中小企業への営業活動（製品企画、売上計画、販売予測の提案など）
・ リセラーの全国拠点の支店や営業所と定期出張訪問の実施：年間＞四半期＞月＞週の中長期の販売戦略の策定、入札案件の管理、納期の管理と提案 ・ 拡販に向けて製品説明、価格管理、リベートプログラム、利益マージンの策定及び運用
・ 自社内のプロダクトマネジメント部及びマーケティング部と連携しながら、製品の勉強会、内覧会、展示会等の開催と展開（例：EDIX（教育総合展））
・ 代理店の営業担当と商談し、製品展開の企画、製品規格の選定、販促提案の実施
・ 代理店及びリセラーの販売実績及び在庫、ビジネスチャネル整理などの管理
・ 代理店、リセラー、中小企業、学校、政府もしくはSierなどの顧客からの問合せ対応
・ 自社内のカスタマーサービス部と連携しながら、トラブルシューティング対応

【担当製品】
サーバー本体、サーバー用のマザーボード、サーバー用のビデオカード、ワークステーション

【応募条件】
必須条件：
・ 日本サーバー市場の法人向けの営業経験5年以上
・ マイクロソフトオフィスのExcel、PowerPoint を使い、データ数値の分析、商談プレゼンの実務経験がある方
・ 販売戦略の立案及び実行、販売数の予測の実務経験がある方
・ マージン構造への理解、定量・定性情報に基づく分析能力がある方
・ サーバー製品、もしくはパソコン及びパソコンパーツ製品への高い興味や関心がある

歓迎条件（Nice to have）：
・ パソコンメーカーにおいて直販及び間接販売等の営業経験がある方
・ 英語または中国語でのコミュニケーション能力がある方
・ パソコン業界もしくはIT製品での勤務経験がある方