新規ビジネス アカウントエグゼクティブ

≪募集要項・本ポジションの魅力≫

• 成長企業向けに新規顧客を開拓し、提案から契約締結まで営業活動全般を担当
• 新規市場の開拓を通じて企業の成長を支援し、高い営業成果と達成感を得られる
• 世界的な市場調査会社で経営層への提案経験を積み、法人営業力と提案力を高められる
• 全社一斉休暇やボランティア休暇など独自の休暇制度があり、働きやすい環境が整う

【業務内容】
グロース・テクノロジーベンダーセグメントにおける新規ロゴ獲得を推進する、意欲的で成果志向の高い新規ビジネス アカウントエグゼクティブを募集しています。
本ポジションは真のハンター型営業職であり、IDCのフルポートフォリオの製品・サービスを通じた新規顧客獲得に専念します。

• 売上高10億ドル未満のテクノロジーベンダーを対象とした定義済みテリトリーにおいて、純新規ロゴ戦略を立案・実行する
• IDCの製品スイート全体にわたる新規ビジネス機会を発掘・アプローチし、クローズする
• 高成長テクノロジー企業の戦略的ターゲットリストを構築・管理する
• アウトリーチからクローズまで、完全な営業サイクルを実行する
• Salesforceを活用した精度の高い売上予測とパイプライン管理を行う
• クロスファンクショナルに連携し、顧客の円滑なオンボーディングと長期的な成功を確保する

■このポジションの魅力：
IDCでは、あなたの仕事が世界のテクノロジー理解と未来の方向性を形成する力を持っています。
厳密さ、誠実さ、共同の成功を重んじる、向上心の高い優秀な同僚と協働できます。
信頼されるテクノロジーインテリジェンスのグローバルプロバイダーとして、IDCはビジネス・テクノロジーリーダーが自信を持って意思決定できるエビデンスを提供しています。そのインサイトは、あらゆる業界・地域の戦略・投資・イノベーションに活用されています。
IIARより5年連続「アナリストファーム・オブ・ザ・イヤー」を受賞したIDCは、信頼性とインパクトの基準を確立しています。世界1,000名以上のアナリストを擁し、グローバルな視点と実践的な関連性を兼ね備えています。ここでは、あなたのアイデアが重要視され、声が届き、あなたの貢献がリーダーたちの日々の意思決定に活用されます。成長・コラボレーション・長期的なキャリア開発を支援するカルチャーの中で、意義のある仕事ができます。

■提供する環境：

• 個性を活かせるカルチャー：
   -専門外の新しい領域を探求し、やりがいのある仕事に継続的に取り組める環境
• ハイブリッド勤務制度：
   -週・月単位で一定日数の出社が必要（部門により異なる）
• 休暇制度：
   -法定休暇・祝日に加え、毎年見直しを行う全社一斉休暇として8月19日（アンプラグデー）および12月24日〜1月1日（グローバルシャットダウン）、ならびにボランティア休暇を付与
• 成果に結びつくイニシアティブが評価される、高度にプロフェッショナルかつグローバルに信頼される市場調査・アドバイザリーファームでのポジション

【雇用形態】
正社員

【給与】
経験考慮の上、応相談

【就業時間】
会社の規定に準ずる

【勤務地】
会社の規定に準ずる

【休日休暇】
会社の規定に準ずる
※法定休暇・祝日に加え、毎年見直しを行う全社一斉休暇として8月19日（アンプラグデー）および12月24日〜1月1日（グローバルシャットダウン）、ならびにボランティア休暇を付与

【待遇・福利厚生】
会社の規定に準ずる

【必須要件】

• 強い文書・分析・口頭コミュニケーション能力を有する、2〜3年のクォータ制営業経験
• 3年以上のB2B営業経験（新規ビジネス開拓またはハンター型営業職が理想）
• 純新規ロゴのクローズにおける実績
• 強いプロスペクティング力およびアウトバウンド営業能力
• Salesforceを活用した規律あるパイプライン管理・売上予測の経験
• コラボレーティブな営業文化に貢献しながら、自律的に行動できる能力 
• 英語コミュニケーション能力（TOEIC 700点以上が望ましい）
• スピード感のある環境でも創造力を発揮し、協調して働ける方
• 上級意思決定者との折衝経験
• ChatGPTなどのAIツールをリサーチ支援・データ分析・アイデア創出・生産性向上に活用した実務経験

【歓迎要件】

• ICT分野のバックグラウンドを有する方
• 学歴：学士号取得者

【求める人物像】

• 競争環境の中でこそ力を発揮するプロアクティブな自走型人材
• 自らのテリトリーを主体的に管理し、成長著しいテクノロジーベンダーへの参入に向けて、スマートかつクリエイティブなプロスペクティング戦略を展開できる方

※平等雇用機会について：
IDCはすべての有資格者に対して平等な雇用機会を提供することを約束します。雇用資格の確認が必要です。当社はE-Verifyプログラムに参加しています。