PR/087445 | Lamborghini Sales Area Manager【東京勤務】

職務内容

世界的に高いブランド力を誇るラグジュアリー・スポーツカーブランドにて、国内ディーラーネットワークを統括し、販売戦略の立案・実行を担うセールス・エリアマネージャー を募集します。

本ポジションでは、販売成長と収益性向上を両立させるため、マーケット分析からディーラー支援、VIP顧客対応まで、非常に裁量と影響力の大きい役割を担っていただきます。

【業務内容（Responsibilities）】

■セールス戦略・マーケット開発

• 短期および中期のセールス戦略を立案・実行し、販売台数および収益性の最大化を推進

• 市場データや顧客インサイトを分析し、顧客中心の最適な商品ポートフォリオを構築

• 市場動向・競合動向（価格、販売施策、トレンド等）を常に把握し、ブランド競争力を維持・強化

• 新製品をディーラーおよび顧客へプレゼンテーション

■ディーラーマネジメント

• メーカーとディーラーをつなぐ窓口として、販売部門を代表

• ディーラーに対し、販売・マーケティング方針の理解および実行を推進

• ディーラーの販売実績をモデル別に分析し、課題抽出および改善施策を立案・実行

• ディーラー在庫および受注残を管理し、需給ギャップを最小化

• 車両配分プロセスの遵守状況をモニタリング

• ディーラーのセールスマネージャーと連携し、販売パフォーマンス向上を支援

• 中古車ビジネスの管理・推進

■顧客対応・品質管理

• VIP顧客など、通常外の顧客対応・特別案件のマネジメント

• ボーナス・インセンティブ獲得に必要な各種要件（プロセス遵守、支払手順、品質・数量基準など）の確認

• ディーラースタッフのトレーニング要件達成をサポート

■プロセス・レポーティング

• CRMプロセスの有効活用支援

• 各種KPI管理、レポーティング、プロセス遵守の徹底

【主なKPI（評価指標）】

• リテール実績

• 受注台数・受注残

• 中古車販売実績

• ファイナンシャルサービス浸透率

• 長期在庫管理

• 卸売実績

• 生産割当達成率

• オプション／パーソナライゼーション売上

• プロセス管理・レポーティングの正確性

   

• 世界的ラグジュアリーブランドの中核を担う戦略的ポジションです。

• ディーラーネットワーク全体に影響を与える高い裁量権があります。

• セールス × マーケット分析 × VIP顧客対応という幅広い経験を積むことが可能です。

• グローバル環境で英語力を活かせます。

   

• 学士号または修士号

• 法人営業3年以上の実務経験

• 日本語：ネイティブレベル

• 英語：ビジネスレベル以上（読み書き・会話）

• 優れた交渉力、レポーティング能力、セールスプランニングスキル

【尚可要件】