【外資系旅行SaaS】リージョナルセールスマネージャー｜年収1700万円以上＋インセンティブ

旅行・ホスピタリティ領域のSaaS企業にて、リージョナルセールスマネージャーを募集しています。

急成長フェーズにあるビジネスにおいて、売上拡大・市場戦略・チームマネジメントを担う重要なポジションです。

業界未経験でも、旅行・ホスピタリティに興味がある方歓迎。

• 営業チームのマネジメント、育成
• 日本市場における営業戦略の立案・実行
• 大型案件・複雑な商談の推進およびクロージング支援
• 営業プロセスの確立、パイプライン管理・売上予測
• マーケティング・プロダクト・CSチームとの連携
• 日本市場動向・インサイトのリージョンへの共有
• 採用・オンボーディング、および組織開発支援

Join a fast-growing global SaaS company in the hospitality and travel sector as a Regional Sales Manager, leading the Japan market. This is a high-impact leadership role where you will drive commercial growth, market expansion, and sales strategy execution. You will manage and develop a team while shaping the go-to-market approach in a dynamic, international environment.

• Lead and develop a high-performing sales team, driving revenue growth and target achievement.
• Own and execute the Japan market commercial strategy.
• Support and close high-value and complex enterprise deals.
• Build scalable sales processes, pipeline management, and forecasting models.
• Collaborate cross-functionally with marketing, product, and customer success teams.
• Represent Japan market insights to regional and global leadership teams.
• Drive hiring, onboarding, and development of local sales talent.

必須条件 経験・資格：

• BtoB営業経験5年以上
• 上記において、売上・実績を確実に積んでいること
• 営業のチームリーダー経験
• エンタープライズセールスおよび複雑な商談管理の実績
• グローバルな組織や、マトリックス組織での業務経験

• 高パフォーマンスチームを育て、まとめるリーダーシップ
• 戦略的思考能力と、戦略を実行する実務能力
• コミュニケーション力・ステークホルダーマネジメント力
• 変化の速い環境に適応できる柔軟性

• 日本語：ネイティブレベル
• 英語：ビジネスレベル

• Salesforce等のCRMツール使用経験
• パイプライン管理・売上予測の知識

• 急成長フェーズでビジネスの中核を担うチャンス
• リージョン、グローバルの経営層とのやりとりも多く、影響力を発揮しやすい
• 在宅勤務、フレックスタイム制あり
• 国際的な職場環境
• 高報酬
• 業績連動のインセンティブあり

• 5+ years of experience in B2B sales, including team leadership.
• Strong track record in enterprise sales and complex deal management.
• Experience in SaaS, travel tech, or hospitality industries preferred.
• Experience working in international or matrix organizations.

• Strong leadership ability to coach and develop sales teams.
• Strategic mindset with a hands-on execution approach.
• Excellent communication and stakeholder management skills.
• Ability to thrive in a fast-paced, high-growth environment.

• Japanese: Native
• English: Business level

• Experience with CRM tools such as Salesforce.
• Strong knowledge of pipeline management and sales forecasting.

• Opportunity to lead a key market during a high-growth phase.
• High visibility with regional and global leadership teams.
• Flexible and international working environment.
• Competitive compensation with performance-based incentives.
• Strong career growth potential within a global SaaS organization.