【外資系SaaS】アカウントエグゼクティブ｜年収800万円以上

急成長中の外資系SaaS企業にて、アカウントエグゼクティブとして日本市場における新規顧客開拓およびエンタープライズ顧客との関係構築を担っていただきます。

本ポジションでは、フルセールスサイクルを担当し、経営層を含む意思決定者と連携しながら、SaaSソリューションを通じた課題解決と価値提供を行います。

グローバルな環境で、事業成長に直結する重要な役割を担えるポジションです。

• 新規エンタープライズ顧客の開拓・獲得（コンサルティング営業）
• リード創出から契約締結まで、セールスサイクル全体の管理
• 顧客経営層・意思決定者との関係構築、ニーズの把握
• ROIや具体的なメリットを明確にした、わかりやすい提案資料・ビジネスケースの作成
• パイプライン管理および売上の予測（セールスメソドロジーを活用）
• プロダクト、導入、カスタマーサクセスチームとの連携
• CRMでの営業データ管理・レポーティング
• 市場動向・競合分析を通じた新規ビジネス機会の創出

Join a rapidly growing global travel SaaS company as an Account Executive in Tokyo, driving new business growth and expanding enterprise client relationships in the Japan market.

In this role, you will own the full sales cycle, engaging with senior stakeholders and delivering value-based SaaS solutions to large organizations. This is a high-impact opportunity to work in an international, fast-paced environment, contributing directly to revenue growth and market expansion.

• Identify and acquire new enterprise clients through a consultative sales approach.
• Own the full sales cycle, from prospecting and qualification to negotiation and deal closure.
• Engage with senior stakeholders and C-level executives to understand business needs.
• Develop ROI-driven proposals and business cases to support client decision-making.
• Manage pipeline using structured sales methodologies and deliver accurate forecasts.
• Collaborate with product, implementation, and customer success teams for seamless onboarding.
• Maintain accurate CRM data and sales reporting.
• Monitor market trends, competitor activity, and client needs to identify new opportunities.

必須条件 経験・資格：

• BtoB営業または事業開発の経験3〜5年以上
• SaaS、ITソリューション、または複雑なサービスの営業経験
• 営業目標を達成してきた実績
• 複数ステークホルダーが関わる、リードタイムの長い複雑な営業プロセスを管理した経験

• コミュニケ―ション能力、交渉力
• 顧客課題を理解し、具体的な顧客価値を生み出すコンサルティング能力
• スピード感のあるビジネス環境で契約をまとめる実行力、オーナーシップ意識、粘り強さ
• ステークホルダーマネジメント能力
• データドリブンな思考能力

• 日本語：流暢
• 英語：ビジネスレベル

• 大手企業、多国籍企業向け営業経験
• 大手企業の購買プロセスに関する知識
• MEDDICC、Challenger、SPINなどの営業手法の知識・経験
• 旅行、フィンテック、SaaS、エンタープライズソフトウェア領域での経験

• 急成長中の外資系SaaS企業で新規ビジネスを牽引できるポジション
• ハイレベルなエンタープライズ案件に携われる
• 経営層と商談を進め、ビジネスパーソンとして成長できる
• グローバルでオープンな職場環境
• 高報酬
• 成果に応じたインセンティブ制度あり
• 成長企業ならではの柔軟なキャリアパス

• 3-5+ years of B2B sales or business development experience.
• Experience selling SaaS, technology solutions, or complex enterprise services.
• Proven track record of meeting or exceeding sales targets.
• Experience managing complex sales cycles with multiple stakeholders.

• Strong consultative selling and negotiation skills.
• Ability to translate client challenges into business value and actionable solutions.
• High level of ownership, resilience, and drive in a target-driven environment.
• Strong communication and stakeholder management skills across senior levels.
• Analytical mindset with ability to build data-driven sales strategies.

• Japanese: Native or Fluent
• English: Business level

• Experience selling to large enterprises or multinational companies.
• Familiarity with procurement-driven environments and structured buying processes.
• Experience using sales methodologies such as MEDDICC, Challenger, or SPIN.
• Background in travel, fintech, SaaS, or enterprise software.

• Drive revenue growth for a high-growth global SaaS platform.
• Work on high-value enterprise deals with senior stakeholders.
• Join a fast-paced, international, and collaborative team environment.
• Competitive compensation with performance-based incentives.
• Clear career progression opportunities within a scaling global organization.