【902～1309万円】ミッションマネジメント グループリーダー〔東京〕

【求人No NJB2366376】
■職務概要
COO直下で、ISTの打上げサービス事業における「セールス戦略」および「打上げサービス提供のプロジェクト統括」をお任せします。

ロケット「ZERO」の初号機打上げ、およびその後の商用運用フェーズに向け、国内外の衛星事業者に対する案件獲得から、契約、および打上げに向けた一連のプロジェクト管理をリードいただきます。

単に案件を受注するだけでなく、受注後のオンボーディングから衛星搭載（インテグレーション）に至るまでのオペレーションを「顧客体験（CX）」として設計・標準化し、「打上げサービスの品質責任者」として、事業のスケールアップを推進することが役割です。

■主な業務内容
1. 商用化・セールス戦略の立案と案件獲得のリード
・国内外の市場動向を踏まえたターゲット選定、プライシング、および市場参入戦略の立案
・顧客に対するソリューション提案から、大型案件のクロージングまでの直接指揮

2. 受注から衛星搭載までのオペレーション構築と改善
・受注後の顧客対応フロー（オンボーディング）の設計、および衛星搭載に至るプロジェクト管理プロセスの標準化
・顧客満足度向上のためのフィードバック収集と、それに基づく社内オペレーションの改善
・衛星事業者がISTのサービスを円滑に利用できるためのユーザーガイドやドキュメンテーションの整備

3. 契約（LSA）交渉と商務プロセスの統括
・打上げサービス契約（LSA）の交渉・締結、および作業範囲（SoW）の定義・合意
・法務・財務等の関連部門と連携した、商務リスクの管理とヘッジ

3. ミッション・インテグレーションのプロジェクト管理
・顧客衛星とロケットの仕様調整（ICD管理）におけるビジネス・マイルストーンの管理
・エンジニアチームと連携し、技術的成立性と顧客の要求事項の整合性をマネジメント

4. ステークホルダーおよびプロジェクトの推進責任
・政府機関、射場関係者、保険会社等との対外折衝
・契約締結から打上げ当日までの、顧客向けプロジェクト・進捗管理の統括

5. 組織マネジメント
・ミッションマネジメントグループの体制構築、営業/プロジェクト管理KPIの設計、およびメンバーの育成

【必須スキル】
■以下のいずれかの領域における「案件獲得」や「プロジェクト推進」の実務経験（目安：5年以上）
・大手総合商社：航空、宇宙、インフラ等の分野における海外営業・商権構築の実務
・戦略・総合コンサルティングファーム：製造業セクター等での事業構築、または大型案件の提案・受注経験
・重工業・大手メーカー：グローバルな技術営業、または大規模プロジェクトのマネジメント経験
・ディープテック・スタートアップ：BizDev、または営業責任者としての経験
・衛星事業者：海外営業、PM、または打上げ調達における戦略的折衝経験
■ビジネスレベルの英語能力
■ネイティブレベルの日本語力

【歓迎スキル】
・工学系学位（航空宇宙、機械、電気、または関連分野）
・宇宙産業におけるエコシステム（法規制、保険、国際協力等）への理解
・BtoBにおける複雑な商談のリード、またはカスタマーサクセス組織の立ち上げ・プロセス改善経験

【求める人物像】
・自ら課題を発見し、課題解決に向けてやり切ることができる方
・新しい知識を学び続けられる方
・全体志向を持って、相手を尊重し成果をあげることができる方