【世界大手非鉄金属メーカー】Sales Manager

【求人No NJB2345207】
■Purpose of the job
営業担当者は、自身の目標達成に責任を負い、ユミコアの成長戦略に沿って、PEM（ガラス用エンジニアリング部品）事業ラインおよびUPMRにおけるプラチナ系製品および関連サービスの事業拡大に貢献する役割を担う。

■Customer
ガラスメーカー
※ガラス製造用の機械で使用される貴金属製品の販売を担当いただきます。

■Strategic focus
営業担当者は、1～3年以内に以下の業務を担当する：
1）予算達成に向けた日常業務のフォローアップ
2）日本および必要に応じてその他のアジア諸国における既存顧客ならびに新規顧客への新規プロジェクト提案
3）ユミコアの戦略策定に必要な市場調査（既存市場・潜在的新規市場、競合動向、将来の応用分野等）
4）バックオフィス、ユミコア日本法人同僚、PEM（例：ドイツ）、UPMR（例：ベルギー）との連携
5）自己管理能力

■Main responsibilities
・営業実行／プロモーション：既存顧客のフォローアップ
　 日常業務の進捗管理
　 予算案の作成と上司およびPEM／UPMRへの共有
　 予算達成
　 契約締結に向けた交渉（例：価格、支払条件、納期など）。必要に応じて上司および事業部門のサポートを含む
　 与信管理と確実な支払い確保
　 PEMによる円滑な生産開始に必要なPGMを確保するため、顧客との重量アカウント管理を実施
　 オプション：APAC地域におけるPEMの全潜在顧客の担当

・マーケティング／アプローチ設定：既存／潜在顧客への効率的かつ論理的な営業アプローチを可能とする「市場情報」を収集・整理
　 6ヶ月ごとに定期的な市場調査・分析（「マーケットインテリジェンス」）を実施
　 マーケットインテリジェンスに基づき、営業担当者は短期・長期の両方の営業アプローチを立案。これらの案は上司およびPEM/UPMR/AGOSIと共有し、戦略を確定する。

■Functional requirements
【必須】
技術図面の理解
技術製品・アプリケーション・サービスの販売経験
日本語ネイティブレベルかつ英語ビジネスレベル
リスク分析
批判的思考

【歓迎】
機械工学に関する知識
ガラス産業または貴金属アプリケーション分野での経験が望ましい

■Personal skills
営業部長への定期的な報告をしながら、自律的に業務を遂行できること
オープンな姿勢、特にネガティブな情報も共有できること
新しい環境や変化する環境に自ら迅速に適応できること
業務遂行や問題解決において自ら率先して行動する
割り当てられた業務に対して主体的に取り組む：実践的な姿勢
決断力があること
ストレス耐性があること
顧客とユミコアの利益が対立する場合にも対応できる能力