セキュリティ営業

【求人No NJB2325742】
【業務内容】
・メーカー営業の立場から、主に既存・新規の販売代理店に対する営業活動 　
　－顧客への販社との同行訪問 　
　－製品情報や販売ツール（提案書、仕様書、トーク材料、ノウハウ）の提供 　
　－製品勉強会実施 　
　－共同プロモーション提案（セミナー開催、各種販売施策、展示会協賛）

・ハイタッチ営業 　
－自社への直接問い合わせ案件や自社出展の展示会リード、
マーケティング施策によるリードに対する営業活動
　　※最終的な受注は代理店経由

・OEMパートナーの販売支援 　
　－新規パートナー開拓 　
　－代理店向け同様の製品情報や販売ツールの提供

※従事すべき業務の変更の範囲：会社の定める業務

【仕事の面白さ】
弊社のWebフィルタリング製品は、官公庁・民間企業・教育機関・家庭向け市場において長年トップシェアを獲得し、セキュリティ業界を牽引してきました。 現在は、2025年度以降のGIGAスクール構想における全国の教育端末更新に伴うWebフィルタリング含めた新たな提案活動や、民間企業向けの業務支援システムの導入・保守運用支援などにも領域を拡大。 幅広いITソリューションを通じて、安心・安全な社会インフラを支える存在として、さらに成長を続けています。

◆“モノづくりに関われる”営業ならではの面白さ
ALSIの営業は、単なるモノ売りではありません。
お客様の課題をヒアリングし、最適な製品や販売パートナーを組み合わせて提案するソリューション営業です。
既存代理店への製品情報提供や勉強会の開催
新規パートナーの開拓や、共同プロモーションの企画
展示会での直接対応や、エンドユーザーとの対話
こうした活動の中で、多くの人や組織を巻き込みながら、「どう売るか」を一緒に考えるダイナミズムがあります。提案力とコミュニケーション力をフルに活かせるフィールドです。
さらに、ALSIでは営業と企画・開発の距離が近く、お客様の声を起点に製品改善に関われる点もこの仕事の醍醐味。
「この機能があればもっと売れる」「こうすればもっと使いやすい」といった現場発の意見が、実際のアップデートに反映されることも日常的です。若手の声でもしっかりと耳を傾ける文化が根づいており、営業として“モノづくりに貢献する喜び”を実感できます。

◆キャリアパスも多彩。挑戦を歓迎する企業文化
若手のうちからプロジェクト企画や代理店折衝に携わるため、以下のようなキャリアも自然に広がります。
・セールスマネージャー／リーダーとしてのマネジメント
・マーケティングや製品企画へのキャリアチェンジ
・新規事業や製品開発チームへの参画
創立35年の安定基盤を持ちながらも、新しい挑戦を後押しする柔軟なカルチャーが根づいており、「こんなことをやってみたい」という声を歓迎する社風です。あなたの志向や強みに合わせたキャリア形成が可能です。

◆風通しの良いカルチャーと、安心して挑戦できる環境
自ら考え、動く人を応援する文化があります。
年齢や経験に関係なく、意見を発信しやすく、周囲もそれを前向きに受け止めてくれる協力的な社風が特徴です。
未経験の分野でも、先輩社員が丁寧にフォローする体制が整っているため、安心してチャレンジできます。
「やってみたい」と声を上げる人にこそ、多くのチャンスが巡ってくる――それがALSIの営業です。
“自分の提案で売れる”、
“自分の声が製品を進化させる”――
そんな営業の醍醐味を、ALSIで味わってみませんか？

【働き方】
・基本はオフィス（雪谷本社・白金台オフィス・横浜オフィス）へ出勤。
担当エリア（関東甲信越）によって出張をベースに顧客訪問もしくはWeb会議を併用して営業活動をしていただきます。
また週1～2回程度の在宅ワークを併用したハイブリッドな働き方です。
・テレワーク時はチーム内外のメンバーとTeams等使用してコミュニケーションを取りながら進めます。

【必須要件】
・明るく、対人コミュニケーションを円滑に行うスキル※最重要
・業務処理や資料作成に必要なOffice系ソフトやメールソフト操作スキル
・IT商材の営業経験（製品問わず）
・普通自動車免許

【歓迎要件】
・セキュリティ商材の営業経験
・入札案件対応経験
・システム開発の経験者で営業経験がない方でも、今後IT営業として”こんなことをやってみたい、こんなことに取り組んでみたい”という想いがある方も歓迎