【外資系ITコンサル】アカウントマネージャー（保険業界担当）｜DXからAIまで、最先端の戦略に貢献

DX戦略やAI活用から業務改善まで、顧客企業を一貫して支援する世界的なコンサルティング会社にて、保険業界のアカウントを担当していただきます。

アカウントマネージャーとして既存顧客との関係強化に加え、新規案件の開拓・発掘をリードしていただきます。

グローバルなクライアントチームと連携し、大規模な変革プロジェクトに戦略立案から携わることができます。最新のテクノロジーと戦略的ソリューションを通じてクライアントの事業成長を支援する、やりがいのあるポジションです。

• 担当アカウント：保険会社
• 既存クライアントとのリレーション強化、アカウント拡大に貢献すること
• 定期的な顧客訪問・戦略的ディスカッション、新規ビジネス機会の創出
• クライアント課題に即したソリューションの提案（社内のコンサルティング・デリバリーチームと連携）
• 提案書作成、契約交渉、クロージングまで、営業プロセスのリード
• CRM管理、正確な売上予測の作成
• 請求・入金管理のチェック、フォロー
• 戦略的パートナーやアライアンス企業との関係強化、協業機会の推進
  

Join a global leader in consulting, technology, and digital transformation as an Account Manager supporting Japan's insurance and financial services sector. In this client-facing position, you'll manage key relationships, identify new business opportunities, and help top insurance clients drive growth through innovative, technology-enabled solutions. This role offers the opportunity to work in a multicultural environment while partnering with senior stakeholders across Japan and global regions.

• Manage and expand relationships with existing insurance clients, ensuring long-term partnership success.
• Identify and pursue new business opportunities through regular engagement and strategic discussions.
• Collaborate closely with internal practice and delivery teams to align consulting and digital solutions with client needs.
• Lead proposal preparation, contract negotiation, and deal closure to achieve business targets.
• Maintain accurate sales forecasts and ensure proper documentation in internal systems.
• Oversee billing and revenue management processes, ensuring timely payment collection.
• Build strong relationships with alliance and strategic partners to promote joint business initiatives.

必須条件経験・資格：

• 保険業界（生保＆損保）に関連する経験・知識
• 営業やセールスサポートの経験・実績
• 国内外のクライアントとの契約交渉経験及びその能力

• 対人スキル、コミュニケ―ション能力（多様なステークホルダーと信頼関係を築けること）
• コラボレーション能力（日系・外資系のクライアントと協業し、プロジェクトを円滑に進行できること）
• 問題解決力（トラブルを早めに察知し、選択肢を検討し、win-winの解決策を進められること）

• 日本語：流暢（顧客・社内対応に必須）
• 英語：ビジネスレベル（グローバルチームとの協業に必要）。

• Salesforceなどの営業支援ツールの使用経験
• グローバル・クロスファンクショナルチームとの連携経験（特にインド・中国など）
• CxOレベルの顧客との折衝・関係構築経験

• グローバルなクライアントチームと連携し、大規模な変革プロジェクトに戦略立案から携われます。
• AI・クラウド・デジタル技術を活用した最先端のソリューションを提供するグローバル企業で、最新の知見を身につけられます
• 継続的な学習・資格取得・社内異動によるキャリア成長支援あり
• ハイブリッドワーク・多様性を尊重する職場文化で柔軟な働き方が可能です

• Proven track record in sales or account management within the insurance industry (both Life and P&C sectors).
• Experience working with Japanese and global clients in a consulting or professional services environment.

• Excellent interpersonal and presentation skills for engaging diverse stakeholders.

• Skilled in contract discussions and deal closure with both domestic and international clients.

• Japanese: Fluent (for client communication and negotiations).
• English: Business level (for coordination with global teams).

• Strong relationship-building, persuasion, and problem-solving abilities.
• Adaptability to work effectively in multicultural environments.

• Familiarity with sales management tools such as Salesforce or similar platforms.
• Experience working in global, cross-functional teams across regions like India or China.
• Proven success in engaging senior client stakeholders, including C-level executives.

• Competitive salary (¥14M-¥17M) and performance-based incentives.
• Work with global clients and teams on large-scale transformation projects.
• Gain exposure to cutting-edge technology including AI, cloud, and digital tools.
• Career development through continuous learning, certifications, and mobility opportunities.
• Inclusive, hybrid work culture promoting collaboration, respect, and work-life balance.