Account Manager Health Solutions

【求人No NJB2314210】
エルゼビアヘルスソリューションズの電子製品（主に日本語製品）を医療機関に直販する営業職です。
医師・看護師・学生、その他医療従事者のスキルアップを効率的にし、日本の医療技術の底上げに貢献できる仕事です。医療機関の決定権者へニーズに即したソリューションを提供し、施設予算を獲得することで売上目標達成を目指していただきます。

営業先：
病院、大学、看護学校
・ 病院経営者・管理者（院長・副院長・看護部長・事務長など）
・ 大学教授

販売製品：
・ 医師向けの臨床データベース
・ 看護師向けの動画解説付き看護手順のデータベース
・ 全医療従事者向けの医療情報データベース
・ 医療安全Eラーニングツール

売上目標の達成：
・ 設定した売上目標を達成
顧客ニーズにマッチし、ヘルスソリューションズの方針に沿った、顧客志向の戦略と営業

方針を設定：
・ ターゲット顧客を構築・維持
・ 効率的なパイプライン管理と営業報告

ヘルスソリューションズＥ戦略への貢献：
・ ヘルスソリューションズのＥ営業戦略構築
・ 詳細な市場分析により、営業機会の可能性発掘
・ 競合情報の収集、モニタリング、分析を行い、営業目標や顧客管理への影響測定
・ 売上見通しを推測
・ 主要アカウントの状況をモニタリング（財務状況、ＩＴインフラなど）
・ 成功事例や関連情報の共有

顧客・契約管理：
・ CRMのアップデート
・ 適切な経費報告

顧客リレーション管理：
・ 顧客とマルチレイヤーでの関係構築
・ 顧客組織内や外部の影響者と継続的な関係構築
・ 電話、打合せ、イベントなどで、顧客に頻繁にコンタクトを取ると同時に、新規顧客開拓を積極的に行う
・ 開発やマーケティング部門と協力し、顧客に製品の価値を理解頂く
・ カスタマー・コンサルタントと協力し、アフターセールスサポートの提供
・ 市場からのフィードバックを提供しより良い製品開発に貢献

【応募要件】
・ 大卒以上
・ 3年以上の法人営業経験（特にITや金融など無形商材営業のご経験）
・ ビジネス初級以上レベルの英語力（営業活動や社内言語は主に日本語ですが、グローバル側からの資料やイントラネットは全て英語です）

【歓迎スキル】
・ ヘルスケア業界での経験
・ E－ラーニングツールなどのセールス経験
・ 無形商材セールス経験
・ 柔軟性をもっていて、チームワークに対応できる方ワークに対応できる方