Sales Enablement Specialist SH

【求人No NJB2260185】
【Main Mission of Job】
当社の成長をさらに加速させ、データドリブンなセールス＆マーケティング活動をさらに強化するために、データドリブンマーケティングシニアスペシャリストを募集します。このポジションでは、データ収集・管理・分析を通じてマーケティング戦略の最適化と効果的なオペレーションを推進いただきます。また、営業チームが最大限のパフォーマンスを発揮できるよう、営業プロセスの最適化やデータ分析による営業戦略やセールスイネーブルメント業務の強化に貢献いただける方をお待ちしています。

【Main Responsibilities】
“A Day in the Life”
　・営業関連のデータオペレーションの設計・管理
　　各種営業活動に関連するデータ収集・管理・運用を担当し、効率的なデータフローを設計・実行する。

　・営業データの収集および管理:
　　CRMやその他の営業系ツールを活用して、営業データを収集、管理します。データの一元管理を通じて、営業活動の質を高める。

　・ダッシュボードおよびレポート作成:
　　BIツールを用いて、営業データの可視化を行います。ダッシュボードやレポートを作成し、経営陣や営業チームに対するインサイトを提供する。

　・ハイパフォーマーの分析およびベストプラクティスの展開
　　ハイパフォーマーの特性や成功パターンを分析し、営業チーム全体のパフォーマンス向上を目指し、営業活動をモニタリングし、定期的にレポーティングを行う

　・データ統合および管理
　　セールス＆マーケティングキャンペーンデータ、市場データ、顧客データを統合し、データベースの一元管理を行います。チームが必要とするインサイトを迅速に提供できる環境を構築する。

　・データ分析および営業戦略の最適化
　　各種データを分析し、営業戦略のパフォーマンスを評価する。改善点を提案し、データに基づいた戦略的な提案を支援する。

　・ログデータの分析:
　　マーケティングおよび営業活動に関連するログデータを収集、分析し、顧客行動や市場トレンドを把握し戦略に反映させる。

　・データフローの設計:
　　Sales Marketing 活動に必要なデータフローを設計し、効率的なデータ管理と分析を可能にします。データの流れを最適化し、業務の効率化を促進する。

　・BIツールを用いたデータの可視化
　　各種データを用いて仮説検証を行い、重要な変数を設定する。Power BI/ TableauなどＢＩツールを活用し、営業データを可視化し、定量的なインサイトを提供する。

　・トレーニングおよびスキル開発
　　営業チーム向けに社内に導入されているデジタルツールやプロセスの利用方法を教育し、チームの効率を高める。

　・マーケティング活動の最適化:
　　BIツールを用いてマーケティング活動のデータを可視化し、得られたインサイトを基にマーケティング戦略の最適化を促進する

　・モデリングとアウトプットの可視化:
　　BIツールを用いて可視化し、経営陣や関係者にわかりやすい形でアウトプットを提供し、データに基づいた意思決定を支援する。

　・立ち合い契約関連のデータ管理・営業とのコミュニケーション

　・患者登録件数の向上のためのアクション・管理

REPORTING TO：Structural Heart Senior Director

【Skills/Competencies】
〈Must Haves〉
・データドリブンな営業戦略支援の経験
・CRMシステムおよび営業系ツールの使用経験
・BIツール（例: Tableau Power BI）によるダッシュボード作成およびデータ可視化の経験
・データ分析およびモデリングのスキル
・営業プロセスの設計・改善経験
・マーケティングキャンペーンの評価およびデータ分析経験
・マーケティングキャンペーンデータおよび市場データの統合経験
・情報処理、データベースを扱った業務経験

Skills/Knowledge
・英語でのコミュニケーションスキル　TOEIC　800以上
・予算管理の知識

Competency
・コミュニケーション能力

Education
・学士以上 （学部・学科は問わない）
・MBA取得者が望ましい。

〈Nice to Haves〉
Job Experience
・営業活動のモニタリングおよびレポーティングの経験
・ハイパフォーマーの分析経験
・ログデータの分析およびデータフロー設計経験
・仮説検証および変数設定の経験
・チームプレイヤーとしての強い協調性
・戦略的思考力および問題解決能力
・情報処理、データベースを扱った業務経験
・ＡＯＰ管理や営業推進室での経験