【外資系×科学教育】大学・研究機関向け営業職｜EdTech業界で活躍する｜フルリモート可｜科学映像ソリューション｜英語

JoVE（Journal of Visualized Experiments）は、科学研究と教育の発展を使命とする、世界有数の科学ビデオソリューションの提供企業です。
数百万人の研究者、教育者、学生が、JoVEのビデオ（翻訳済）を研究・教育・学習に活用しています。クライアントは、ハーバード大学、東京大学、帝京大学、昭和大学など、世界1,000以上の大学、カレッジ、バイオ医薬品企業におよびます。

JoVEは、北米、EMEA（ヨーロッパ・中東・アフリカ）、アジアにオフィスを構え、60か国以上の顧客にサービスを提供している急成長中の企業です。今回、意欲的で優秀な営業人材を募集しています。
日本全国どこでも勤務が可能なフルリモートの在宅勤務体制です。APACチームの一員となるため、グローバルなメンバーとリモートで協力しながら働ける環境です。上司への報告は英語で行うため、海外営業のご経験も活かせます。HRとも英語でのやり取りとなるため、職務上英語を使われた経験があるとスムーズにフィットするかと存じます。

韓国語や中国語といったその他言語は必要ありません。

JoVE is the world-leading producer and provider of science video solutions with the mission to improve scientific research and education. Millions of scientists, educators and students use JoVE for their research, teaching and learning. Our institutional clients comprise over 1,000 universities, colleges, and biopharma companies, including such leaders as Harvard University, The University of Tokyo, Teikyo University, Showa University. As a rapidly growing company, with offices in the North America, EMEA and Asia servicing clients in over 60 countries, we are seeking talented and ambitious individuals to join our company.

職種概要：営業職（セールスプロフェッショナル）
JoVE製品の大学や教育機関への導入を推進するため、熱意ある営業プロフェッショナルを募集しています。営業キャリアをさらに成長させたい方、活気あるチームと共に成長したい方に最適なポジションです。

The Role

We are looking for dedicated sales professionals to drive the adoption of JoVE products at universities, and colleges. If you're eager to advance your career in sales and grow with a dynamic team, this is the perfect opportunity for you.
 

主な業務内容

• 見込み客の開拓から契約締結まで、営業サイクル全体を担当

• セールスターゲットの達成または上回る成果を目指す

• テリトリー（営業エリア）に応じた販売戦略の策定と実行

• 新規ビジネスの開拓および既存顧客の維持・拡大を目的とした日々の営業活動

• 研究者、教員、大学図書館員への製品紹介（対面およびオンライン）

• 市場動向の分析およびデータに基づいた業務優先順位の決定

• メール、電話、対面での積極的な顧客・ユーザー対応

• カスタマーサクセスやマーケティングチームとの連携により、販売目標を達成

• 展示会への参加およびマーケティング活動への貢献

Responsibilities:

• Own full sales cycle, from prospecting to close. Meet or exceed sales goals.
• Craft and execute your territory sales plan.
• Conduct daily outreach to build & progress new business opportunities and to maintain the existing book of business.
• Present the product, online and in-person, to researchers, teaching faculty, and academic librarians.
• Analyze market trends and make data-driven decisions on priorities in your work.
• Proactively communicate with clients and users through emails, calls and in-person meetings.
• Work effectively with team members in customer success and marketing to deliver on sales targets.
• Attend tradeshows and participate in other marketing activities.

応募条件

• 学士号（大学卒業）以上

• 営業経験3年以上（EdTech、STEM関連出版、SaaS業界での経験があれば尚可）

• 流暢な日本語スキル

• 優れた対面・オンラインでのコミュニケーション力、プレゼン力、交渉力

• 自主性があり、結果志向で新しいことを学ぶ意欲のある方

• 困難を乗り越えられる精神力と成果を出すモチベーションがある方

• SalesforceやHubspotなどのツールの使用経験

• 顧客やユーザーと自信を持って対応できる方

• 日本での就労許可が必要です
  ＊ご応募は英語の履歴書のご提出をお願いいたします。
  
  Requirements:

• A Bachelor’s degree.
• 3+ years of experience in sales, preferably in EdTech, STEM Publishing or SaaS.
• Fluent Japanese communication skills.
• Excellent communication, presentation, and negotiation skills in person and online.
• Self-motivated, initiative, results-oriented, and willing to learn new skills.
• A drive to succeed and a proven ability to be resilient and overcome challenges.
• Experienced with Salesforce and platforms such as Hubspot.
• Confidence in working with clients and product users
  ＊Please submit your application with an English resume.

JoVEで働く魅力

• 成果に応じた無制限コミッションを含む競争力のある給与パッケージ

• 科学研究と教育の発展に直接的に貢献できるやりがい

• グローバルチームとの協働機会、革新と協力を重視する職場環境

• 社内昇進を重視する文化があり、キャリアアップの道筋が明確

Why Join JoVE?

• A competitive compensation package including unlimited commissions on your sales.
• You will make a direct impact in accelerating science research and education.
• Opportunity to work with global teams and in an environment that promotes innovation and collaboration.
• Our strong promotion from within culture draws a clear path to advance your career with us.

福利厚生

• Healthcare - Self & Family：従業員および家族向けの医療保険

• Holidays/Leaves as per Country compliance：各国の法令に準拠した休日・休暇制度

• Travel Insurance：旅行保険（出張等に対応）

• Office equipment：オフィス機器の支給（業務に必要な備品）