アカウントエグゼクティブ（国内法人営業）

【求人No NJB2287392】
ポジション概要：
このポジションは、シンガポール発のマテリアルズ・インフォマティクス（MI） SaaSのアカウントエグゼクティブとして、化学・材料業界の顧客に対し、当社のAIソリューションを提案・販売していただきます。新規顧客の獲得から既存顧客の維持、アップセルまで幅広い営業活動を担当し、顧客の課題解決とビジネス成長に貢献していただきます。

■職務内容:
1.営業活動の計画・実行
見込み顧客リストの作成およびターゲット顧客へのアプローチ
研究開発部門の課題やニーズを理解し、カスタマイズしたソリューション提案
営業目標（新規契約、アップセル、クロスセル）の達成
2.顧客関係の構築・維持
クライアントとの信頼関係を構築し、長期的なパートナーシップを確立
定期的なフォローアップミーティングやカスタマーサクセスチームとの連携
3.ソリューション提案および契約締結
デモやプレゼンテーションを通じて製品の価値を効果的に伝える
契約交渉および契約締結プロセスの管理
4.市場動向の分析とフィードバック
業界トレンドや競合情報の収集・分析
製品改善や新機能開発に関する顧客のフィードバックを提供
5.CRMおよびデータ管理
営業活動の記録と進捗管理（例：Salesforceなどのツールを使用）
報告書の作成および上司へのレポート


＜働き方＞
・原則リモートワーク＋WeWorkオフィス
・オフィス出社は月１回程度、展示会などの出張は最低月１回


■本ポジションの魅力：
このアカウントエグゼクティブポジションは、急成長中のグローバルAIスタートアップで化学業界のリーディングカンパニーとの強力なパートナーシップを築き、新しい技術革新に貢献することができます。
また、日本法人の組織基盤を打ち立てるキーメンバーとして携わることができ、このタイミングで入社することにより、組織の立ち上げの経験や、当社の急成長に立ち会う貴重な経験を積むことができます。グローバルチームとのやりとりも多く、英語を使いながらグローバル規模でのコラボレーションや、成長企業の一員として、多くの成長機会が期待される環境です。

必須条件:
1.法人営業、新規顧客開拓やビジネス開発に関する2年以上の職務経験
2.製造業、またはIT・ソフトウェア業界における1年以上の経験
3.日本語：ネイティブレベル相当（担当アカウントは日本企業となります）
英語：ビジネスレベル（多国籍なメンバーと英語でのコミュニケーションが日常的に発生します）

歓迎条件:
1.化学・素材・材料業界の顧客に対するアカウント営業の経験
2.AI・SaaSソリューションといった無形商材を担当した経験
3.化学・材料科学に関する専門分野を修了、または同等の知見

人物像：
・チームプレイヤーとして柔軟に対応できる方
・プロアクティブに業務に取り組める方
・新しいことを学び続ける意欲のある方
・論理的思考で問題解決にアプローチできる方