5大商社系スタートアップ：建設業界トップシェアのSaas事業会社／アカウントエグゼクティブ

【仕事内容】

大手建設会社をメイン顧客として担当し、メンバーマネジメントも対応いただきます。

大手建設会社は業界トップクラスの知見を有しておりComplexityの高い営業対応が必要で、フェーズに応じた営業戦略の実行や顧客との強固な関係構築も重要です。「キーパーソンとの関係構築」「顧客の声をプロダクト側へフィードバック」することで既存顧客の離反防止、プロダクトの提供価値向上、新規プロダクトのアップセルにつなげていくこと。行政・業界団体等の動向から共通のニーズやペインを把握し新規プロダクト戦略に繋げること。この２つが大きなミッションです。

そのためにも「社内のステークホルダー（経営層やプロダクトマネージャー等)との営業戦略すり合わせ、支援取り付け、体制構築といった対応方針に合意形成を進める」といったことも重要になります。売上や利益目標といった「目に見える数字目標」は課されません。業界のスタンダードをつくり新たな価値を創出することで、建設業界の社会課題を解決するということを中長期的に取り組むためです。具体的には「顧客が当社の強いFUNになった」「離反傾向の顧客をつなぎとめた」「顧客がプロダクトを検討フェーズに入った」「プロダクトの採用を決めた」「弊社との○○を進めることに合意した」といった顧客との強固な関係構築に伴う事業機会の創出/事業の前進が一番の成果、アウトカムとなります。

【必須要件】

・マネジメント（規模は問いません、質を重視します）ご経験、メンバーへのコーチング（人材開発・育成）のご経験

・大企業向けにソリューション提案、営業、コンサルティング等をされたご経験

・社内外のステークホルダーに粘り強くコミュニケーションを取り、合意形成を図ることができる

・顧客課題を深堀りし、営業戦略として論理的に要点をまとめ、ストーリーとして整理、ドキュメント化することができる

【歓迎要件】

・営業組織を新たに立ち上げされたご経験（営業組織を変革されたご経験でも可）

・SaaSプロダクトに関わってきたご経験

・新規事業をローンチさせるフェーズにおける顧客獲得に向けたソリューション提案、営業、コンサルティング等をされたご経験