Japan Inside Sales Account Manager

[ポジション概要]
グローバルに事業を展開するライフサイエンス企業にて、日本市場の継続的な成長を推進するInside Sales Account Managerを募集します。

本ポジションは、消耗品・サービス販売の拡大を通じて、日本市場のさらなる成長を推進する役割です。

まずは主要事業の一つを担当し、商談創出から顧客ニーズの把握、製品評価・デモ支援、見積作成、価格交渉、受注までを一貫して担うインサイドセールス活動を推進していただきます。将来的には、実績やビジネスニーズに応じて他事業領域へも担当範囲を拡大する予定です。

顧客とのコミュニケーションは主にメール、電話、オンライン会議を通じて行います。フィールドセールスと連携しながら、消耗品・サービスビジネスの成長を牽引する重要なポジションです。

[主な業務内容]
- 消耗品およびサービスの売上目標の達成
- 国内顧客および案件の管理
- 既存顧客、マーケティング活動、顧客問い合わせなどを起点とした新規商談の創出・育成
- 顧客ニーズのヒアリングおよび最適なソリューションの提案
- 関係部門と連携した製品評価・デモの調整
- 見積作成、価格交渉、受注までの営業プロセス全体の管理
- リピート購入の促進、クロスセル、休眠顧客の再活性化
- CRMシステムを活用した商談・顧客情報の管理
- 売上予測およびパイプライン管理
- 営業、マーケティング、テクニカルサポート、カスタマーサービスなど社内関連部門との連携

Employee Benefits:
Employment Type: Full time employee (正社員)
Office Location: Central Tokyo, Japan
Working Model: Hybrid, 2-3 days in office with flex time.
Interviews: 2-3
Budget: Up to 8.5 Mil (base+bonus)
Welfare and Insurances: Covered

[必須]
- 学士号以上
- BtoB営業、Inside Sales、カスタマーサクセス、アプリケーションサポートなどの経験（3年以上）
- 顧客折衝および商談クロージング経験
- CRMシステムの利用経験

[歓迎]
- ライフサイエンス、製薬、バイオテクノロジーなどの関連業界経験
- ライフサイエンス関連製品・機器を扱った経験
- 消耗品ビジネスやサービス契約販売の経験
- 外資系企業での勤務経験
- 海外メンバーやグローバルチームとの協業経験

[求める人物像]
- 自ら案件を創出し、主体的に営業活動を推進できる方
- データやCRMを活用した営業活動が得意な方
- 顧客との長期的な関係構築に強みを持つ方
- 社内外の関係者を巻き込みながら成果を出せる方
- 将来的に営業戦略や営業組織の改善・発展に関わりたい方