【外資系福利厚生サービス】法人営業／新規開拓｜B2B営業

企業の福利厚生、従業員ウェルビーイング、エンゲージメント、人材定着を支援するソリューションを提供するグローバル企業にて、日本市場の新規顧客獲得を担う法人営業ポジションです。

従業員数約100名までの企業を対象に、インバウンド・アウトバウンドのリードへのアプローチから、顧客課題のヒアリング、提案、交渉、契約締結まで、新規営業のプロセスを一貫して担当。自ら商談を動かし、新たな顧客を獲得することがミッションです。

商談相手は、人事・財務・経営層などの意思決定者。単にサービスを紹介するのではなく、企業が抱える課題を理解し、従業員ウェルビーイング、エンゲージメント、人材定着につながる福利厚生ソリューションを提案します

• 従業員数約100名までの企業を対象としたB2B新規法人営業
• 電話、メール、オンライン商談を活用したインバウンド・アウトバウンドリードへの対応
• リードの初期クオリフィケーションから提案、交渉、契約締結まで、新規営業サイクルを一貫して担当
• 人事、財務、経営層などの意思決定者との商談・コミュニケーション
• 顧客が抱える課題やニーズをヒアリングし、適切な従業員福利厚生ソリューションを提案
• 継続的な営業活動を通じた新規ビジネス機会の創出
• 営業パイプラインを管理し、設定された営業活動・成果目標に対する進捗を管理
• CRMシステムへの顧客情報、営業活動、商談・案件情報の正確な記録
• マーケティング、オペレーション、カスタマーサポートなど社内チームとの連携
• 顧客開拓から契約締結まで、担当案件に対して主体的に営業活動を推進

必須条件 経験・資格：

• 営業経験（業界不問）
• 新規顧客開拓、インサイドセールス、またはコンサルティブセールスの経験
• 新規顧客へのアプローチ、ヒアリング、クロージング能力
• 電話、メール、オンラインミーティングなどを活用した営業活動に抵抗がない方
• 大学卒以上

• 営業・売上目標を達成するモチベーション・粘り強さ
• 状況に応じて新しいやり方やアプローチを取り入れていく積極性・柔軟性
• 自身の営業活動、パイプライン、成果に対するオーナーシップ

• 日本語：ネイティブ
• 英語：基礎レベル

• 中小企業を対象としたB2B営業経験
• 福利厚生、従業員ウェルビーイング、エンゲージメント、人材定着など、HR関連サービスへの関心・知識
• CRMシステムの利用経験

外資系福利厚生サービス。

さまざまな規模の企業に対して、従業員ウェルビーイング、エンゲージメント、人材定着などを支援する福利厚生ソリューションを提供しています。

福利厚生ソリューションを提供し、従業員と企業双方のニーズに応えるサービスを

本ポジションでは、日本市場における新規顧客開拓を担い、人事・財務・経営層などの意思決定者と直接コミュニケーションを取りながら、新たな法人顧客の獲得を目指します。

• 新規顧客の開拓から契約締結まで、自分の営業力でビジネスを動かせる
• 経営層や人事責任者など、企業の意思決定者に直接提案できる
• 「売る」だけでなく、顧客の課題を引き出して最適なソリューションを提案できる
• ウェルビーイングや人材定着など、企業にとって重要性の高いテーマを扱える
• 新規開拓・提案・交渉・クロージングまで、法人営業の総合力を高められる
• 明確な目標のもとで成果を追求し、営業としての市場価値を高められる
• グローバルな環境で、社内の複数チームと連携しながら営業経験を広げられる