Senior Distribution Manager / OTA流通マネージャー

Senior Distribution Manager シニアディストリビューションマネージャー | OTA Strategy - Full Remote, Ownership Role, Team Growth

Overview

Our client is an international hotel brand expanding its presence in Japan, seeking a Senior Distribution Manager to build and own their online travel agency distribution strategy from the ground up. This role offers the unique opportunity to lead the entire Japan go-to-market strategy, shaping channel mix, partnerships, and pricing approaches with direct influence and ownership. Benefits include a fully remote setup with occasional property visits, a direct line to an international HQ, and room to grow your own team as the portfolio expands.

主な責任:

• 日本のOTA流通戦略を毎年策定し、責任を持つ
• 主要な国内OTAパートナーとの関係を交渉・管理する
• 強い需要のある新しいOTA流通パートナーを特定し、導入する
• 価格戦略を主導し、すべての流通チャネルで料金の均一性を確保する
• ランキング、キャンセル、レビュー、価格設定を含むパフォーマンスデータを分析する
• ホテルの開業前のデジタルおよび流通面を監督する
• 国際本社と連携し、日本市場戦略を調整する
• ポートフォリオの拡大に伴い、流通チームを率いて拡大する
• 高度なExcelおよび分析ツールを活用して流通に関する洞察を得る

要件:

• OTAまたはホテルのデジタル商業分野での3〜5年の経験
• ネイティブレベルの日本語能力
• ビジネスレベルの英語能力
• 高度なExcelスキル
• SQL、Googleアナリティクス、またはTableauの経験があれば望ましいが必須ではない
• OTAパートナーとの強力な交渉スキル
• 価格戦略および料金均衡管理の経験
• 市場投入戦略の立案および実行能力
• 日本の旅行消費者行動および予約パターンに関する知識
• マルチチャネル配信プラットフォームの管理経験
• ポートフォリオ拡大に伴うチームのリーダーシップおよび育成能力

福利厚生:

• 完全リモートワーク、時折物件訪問あり