【東京】 セールスマネージャー　消費財・眼科領域・アイケアメーカー

【ポジションの概要】
Care Salesは消費者・ショッパーの最終ジャーニーである店頭/ECサイトを通じて、幅広く製品を届ける重要な役割を担うポジションです。
担当する主要キーアカウントに企業の代表として、企業対企業の強固なパートナーシップを構築し、戦略立案・実行を通じて、継続的に競合優位性のある店頭展開を実現します。
また、同時に主要キーアカウントの「カテゴリーグロースパートナー」として、自社ブランドの成長にとどまらず、カテゴリー全体実績の底上げを通じて、企業の価値向上にも責任を持ちます。

私たちは、単に商品を「売る」営業ではありません。
販売データやショッパー購買履歴をもとに、売場・販促を設計し、小売パートナーとともにカテゴリー成長を創り出す役割を担います。
必要に応じて、営業・マーケティングがチームで意思決定を行い、ブランド価値を店頭体験へと変換していく、その中心に立つポジションです。
また、働き方においても大きな裁量があり、直行・直帰を基本とし、業務に応じて働く場所や時間を柔軟に設計できます。
「自分のアイデアで売場を変える」「チームで市場を動かす」そんな手応えのある仕事に挑戦したい方を歓迎します。

【ミッション】
主要キーアカウントのセルアウトに責任を持ち、中長期的な売上成長を実現する
市場におけるシェアNo.1の維持・獲得に貢献する
以下KPIの達成・改善：
- 利益額および利益率
- トレード投資（トレードファンド）のROI最大化
- 配荷・棚割などのセールスファンダメンタルズの向上

【役割と責任】
戦略的パートナーシップの構築：
- 主要キーアカウントの戦略および価値を置くポイント（Customer Value）を深く理解
- 双方にとって価値のあるWin-Winの関係構築に向けた機会創出
- 意思決定プロセス（Decision Mapping）の把握と攻略戦略の策定
- 自社と顧客双方の利益が最大化される「Sweet Spot」を特定し、協働関係を推進
- 消費者・ショッパーの購買行動に基づいたIn-store/Digital施策の立案・実行による差別化
-「誰に・いつ・何を提案するか」を明確にした具体的なアクションプランの設計・実行

ビジネスプランニングの遂行：
- 主要キーアカウントごとの課題・価値に基づいたセリングストーリーの構築（Value Driven Selling）
- アカウント戦略に基づく継続的なアプローチとPDCAサイクルの推進
- 提案のクロージングから実行、フォローアップまで一貫した管理
- 店頭具現化の実行クオリティを高め、競合優位性のある売場環境を実現

※ 他営業担当と共用の社用車にて営業
※ 本部交渉がメインであるため、地方への出張はほぼ無し

Employee Benefits:
Employment Type: Full time employee (正社員)

Office Location: Central Tokyo, Japan
Working Model: Hybrid, 2-3 days in office with flex time.
Interviews: 2-3
Budget: Up to 12 mil
Welfare and Insurances: Covered

JAC International, Healthcare Team
Dan Yamamoto
Email: da-yamamoto@jac-international.jp

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【必須】
- コンシューマー/retail業界（FMCG等）における営業の経験（４?5年以上）
- 必須PCスキル （Excel, Word, PowerPoint）
- 普通自動車運転免許

【歓迎】
- Retail営業において「棚取り」の経験・ノウハウがある方
- 応用PCスキル （i-Canvas（Intage市場データ、StoreManagerGX（棚割ソフト））

【ビジネススキル】
- 多様なステークホルダーを巻き込み、影響力を発揮できるコミュニケーション能力
- 主要キーアカウントに対する戦略的関係構築力
- 論理的かつ柔軟な問題解決能力
- インサイトを基点とした戦略立案および実行力
- 売上・利益・投資対効果（ROI）を管理するビジネスマネジメント力
- メンバーの育成およびチーム成果を最大化するリーダーシップ
- 小売業の販売実績データ（POS/ID-POS等）を活用した仮説構築と提案力

【求める人物像】
- 既成概念にとらわれず、新しい取り組みに挑戦できる方
- 困難や失敗を乗り越えながら、高い目標を達成してきた実績を持つ方
- 顧客と長期的な信頼関係を築き、戦略的にビジネスを推進できる方

【業界・市場知識】
ショッパーインサイトおよび消費者行動の理解
- FMCG（消費財）業界および競合環境に関する知識
- 小売業および卸業の構造・商習慣への理解