【外資系クラウドSaaS企業】銀行向けSaaS営業部長

世界をリードする外資系FinTech企業にて、銀行向けSaaS営業部長（Corporate Sales Director - Banking Solutions）を募集しています。

本ポジションでは、日本国内の大手銀行・金融機関を対象に、クラウド型SaaSソリューションや銀行向けデジタルプラットフォームの提案営業をリードし、市場拡大と事業成長を推進していただきます。

営業チームのマネジメントに加え、経営層とのリレーション構築、長期的な営業戦略の立案、クロスファンクショナルチームとの連携を通じて、日本の金融業界におけるデジタルトランスフォーメーション（DX）を支える重要なポジションです。エンタープライズ営業、SaaS営業、銀行向けITソリューション営業、FinTech営業の経験をお持ちの方に最適なキャリア機会です。

• 日本国内の銀行・金融機関向け営業チームを統括し、高額なSaaS・ソフトウェアライセンス契約を獲得
• 顧客の経営課題や業務課題を分析し、クラウドバンキングソリューションを活用した最適な提案を実施
• プリセールス、プロダクトスペシャリスト、技術チームと連携し、提案活動や製品デモをリード
• 経営層（Cレベル）との信頼関係を構築し、大規模プロジェクトの推進を支援
• 中長期的なアカウント戦略を策定し、売上拡大・顧客維持・市場シェア向上を実現
• マーケティングやアライアンス部門と協力し、新規ビジネス機会の創出とブランド認知向上を推進
• 営業チームの育成・マネジメントを行い、高い成果を生み出す組織づくりを推進

A globally recognized financial technology (FinTech) company is seeking an experienced Corporate Sales Director - Banking Solutions to lead business expansion across Japan's banking sector. Based in Tokyo, you will drive enterprise sales of innovative cloud-based SaaS banking platforms, partnering with leading financial institutions to accelerate digital transformation.

This is a strategic leadership opportunity where you will manage a high-performing client account team, build executive relationships with major banks, and develop long-term commercial strategies that increase market share. If you have a proven background in enterprise software sales, banking technology, SaaS, or financial services, this role offers the chance to influence the future of banking in Japan.

• Lead a regional sales team to win high-value enterprise software and SaaS contracts with major banking and financial institutions.
• Identify customer challenges and position cloud-based banking solutions that improve operational efficiency and digital transformation.
• Collaborate with pre-sales consultants, product specialists, and technical engineers to deliver compelling client presentations and product demonstrations.
• Build trusted relationships with C-level executives and secure executive sponsorship for strategic technology initiatives.
• Develop and execute long-term account strategies to increase revenue, customer retention, and market penetration.
• Partner with marketing and alliance teams to strengthen brand awareness and generate new business opportunities.
• Mentor and develop a high-performing commercial team while fostering a collaborative and results-driven culture.

必須条件 経験・資格：

• 大学卒業以上（経営学、金融学、情報システム、または関連分野）
• 10年以上のエンタープライズ営業経験（うち5年以上の大手法人営業または戦略アカウントマネジメント経験）
• SaaS、クラウドサービス、またはエンタープライズソフトウェアの営業経験
• 銀行・金融機関向けソリューション営業で高い実績をお持ちの方
• 営業組織のマネジメント、育成、チームビルディング経験
• 銀行業務、金融サービス、クラウド技術、DXに関する深い理解

• 経営層との商談をリードできる高いプレゼンテーション力・交渉力
• チームを牽引し、メンバーの成長を支援できる優れたリーダーシップ
• 戦略的思考と高い問題解決能力を兼ね備えたビジネスセンス
• グローバルチームや複数部門と円滑に連携できる高いコミュニケーション能力

• 日本語: ネイティブレベル
• 英語: ビジネスレベル

• クラウドバンキング、デジタルバンキング、FinTech、または金融SaaSの営業経験
• 日本国内の銀行・金融機関との強固なネットワーク
• 外資系IT企業またはグローバル企業でのマネジメント経験
• 金融業界のDX推進やクラウド導入プロジェクトに携わった経験

• 競争力のある給与と成果に応じたインセンティブ制度
• 日本の金融業界を変革するDXプロジェクトをリードできるやりがい
• 多様性を尊重する外資系企業ならではのオープンで協力的な企業文化
• 日本および海外本社の経営層と直接連携できる高い裁量権
• 急成長するFinTech業界で、長期的なキャリア形成とグローバルな成長機会

• Bachelor's degree or above in Business, Finance, Information Technology, or a related discipline.
• Over 10 years of enterprise software sales experience, including at least 5 years managing large strategic accounts.
• Proven success selling SaaS, cloud platforms, or enterprise software solutions to banking or financial services organizations.
• Experience leading, coaching, and developing enterprise sales teams.
• Strong understanding of banking operations, financial services, cloud technology, and digital transformation initiatives.

• Excellent executive-level communication, presentation, and negotiation skills.
• Strong leadership with the ability to inspire, coach, and develop high-performing teams.
• Strategic mindset with exceptional problem-solving and commercial decision-making abilities.
• Collaborative approach with experience working across international and cross-functional organizations.

• Japanese: Native level
• English: Business to Intermediate level

• Experience working with cloud banking platforms, financial SaaS, or digital banking technologies.
• Established network within Japanese banks or financial institutions.
• Experience working in multinational or global technology organizations.
• Knowledge of enterprise digital transformation and financial technology trends.

• Competitive salary with attractive performance-based incentives.
• Lead strategic digital transformation initiatives within Japan's banking industry.
• Collaborative and inclusive global culture that values innovation and teamwork.
• High visibility with senior executives across Japan and global headquarters.
• Outstanding career progression within a rapidly growing international fintech company.