社会課題を解決するAIロボット「ugo」 | 導入から活用・拡張まで顧客に伴走する提案型セールス

≪募集要項・本ポジションの魅力≫

• AIロボット「ugo」を活用した法人向け課題解決型ソリューション営業を担当
• 顧客の業務変革を支援し、提案から導入・活用拡大まで一貫して携われる
• フィジカルAI領域の最先端事業で成長でき、裁量を持って事業づくりにも関われる
• フレックスタイム制や残業少なめの環境、書籍購入支援など成長支援制度が充実

【業務内容】
ugo株式会社は、現場で働くAIロボット「ugo」を開発・展開するロボティクス・スタートアップです。
「日本の深刻な労働力不足を、フィジカルAIの社会実装によって解決する」ことを目指し、人の代わりに置き換わるロボットではなく、人と協働しながら現場業務を支えるロボットを開発しています。
本ポジションでは、法人顧客の業務課題をヒアリングし、「ugo」を活用したソリューションの企画・提案から契約、導入支援、運用定着、追加提案までを一貫して担当していただきます。
単に製品を販売する営業ではなく、顧客の現場に入り込み、「どの業務に、どのようにロボットを活用すれば価値が生まれるか」を設計する提案型の営業です。

具体的には・・
１．課題ヒアリング・提案

• 法人顧客への課題ヒアリング
• 顧客の業務内容、現場環境、運用体制の整理
• 「ugo」を活用したソリューションの企画・提案
• デモンストレーションの企画・実施
• 提案書、見積書の作成
• 条件交渉、契約締結

２．導入プロジェクト推進

• 顧客、営業、プロダクト、開発などの関係者との調整
• 導入要件、運用要件の整理
• 導入スケジュールの策定
• プロジェクトの進行管理
• 課題、リスク、進捗の管理
• 顧客が円滑に利用を開始するための支援

３．導入後の活用・拡張提案

• 導入後の運用状況確認
• 活用上の課題や改善要望のヒアリング
• 運用改善、機能追加の提案
• 追加台数、他部署、他拠点への展開提案
• 中長期的な顧客関係の構築
• 顧客事例や新たなソリューションの創出

■募集背景：
AIロボット「ugo」は、警備、設備点検などの領域で導入が進み、大手企業からの問い合わせや導入相談も増加しています。
ロボットは、導入するだけで価値が生まれるものではありません。
顧客の業務内容、現場環境、運用体制を理解し、対象業務を整理したうえで、導入方法や活用方法を設計する必要があります。
私たちが重視しているのは、製品を販売することではなく、「ugo」が現場で継続的に使われ、顧客の課題解決につながるところまで伴走することです。
これまでの法人向け提案営業を通じて、顧客との信頼関係を築き、課題整理から提案、導入まで取り組んできた方を募集します。

■このポジションの魅力：

• 提案から活用拡大まで一気通貫で担当できる
   -商談や契約だけではなく、導入プロジェクト、運用設計、活用支援、追加提案まで関わります。
• 大手法人の業務変革に関われる
   -顧客の業務プロセスや現場運用そのものを見直し、ロボットを活用した新しい働き方を提案します。
• 提案の自由度と裁量が大きい
   -顧客ごとに業務や現場環境が異なるため、決められた商材や営業手法だけでは対応できません。自ら仮説を立て、社内外の関係者を巻き込みながら提案を設計できます。
• プロダクトや事業づくりにも関われる
   -顧客から得た課題や要望を開発・プロダクトチームへ共有し、機能改善や新しいソリューションの企画につなげます。
• キャリアの選択肢が広い
   -セールスマネージャー / 営業企画 / 事業開発 / アライアンス / カスタマーサクセス / 導入プロジェクトマネージャー

■当社について：
ugo株式会社は、労働力不足が深刻化するさまざまな業種に対して、人とロボットの融合による持続可能なワークスタイルを提供するロボティクス・ソリューション・カンパニーです。
2018年の創業以来、AIロボット「ugo」とロボット統合管理プラットフォームを開発・提供し、大手企業を中心に導入を拡大しています。

＜AIロボット「ugo」とは＞
「ugo」は、自律走行による移動、遠隔操作、自動化を組み合わせ、さまざまな現場業務に対応するAIロボットです。
ハードウェア、ソフトウェア、ロボット統合管理プラットフォームまで自社で開発しており、現場ごとの業務に合わせて柔軟に機能を拡張できます。
（主な活用領域）
　・オフィスビルや商業施設での警備業務
　・データセンターやプラントでの設備点検
　・駅構内や空港での生成AIを活用した多言語案内
　・巡回、監視、撮影、データ収集などの現場業務

【雇用形態】
正社員
※試用期間あり、3ヶ月

【給与】
想定年収：500万円~700万円
※経験・能力を考慮のうえ決定

（月額給与の内訳）
　・基本給：31.3万円~43.8万円
　・固定残業代：10.4万円~14.6万円（45時間分の固定残業代を含む、超過分は別途支給）

【就業時間】
フレックスタイム制（コアタイム：11:00~16:00）
■標準時間：10:00~19:00（実働8時間）
■平均残業時間：月20時間以内

【勤務地】
本社：東京都千代田区東神田1‐8‐7 プライム東神田ビル8F

【休日休暇】

• 年間休日125日
• 完全週休2日制(土曜日・日曜日)
• 祝日
• 夏季休暇：3日
• 年末年始休暇：3日
• 有給休暇：年間20日一斉付与

【待遇・福利厚生】

• 社会保険（雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金保険）
• 交通費支給
• 書籍購入支援制度
• 借上社宅制度(現物給与型)

【必須要件】

• 法人営業の経験
• 顧客課題に応じた提案営業の経験
• 顧客との中長期的なリレーション構築の経験
• 社内外の複数関係者を巻き込みながら案件を進めた経験

【歓迎要件】

• 大手法人向けの新規開拓、提案営業の経験
• エンタープライズ営業の経験
• ハイテク、ロボティクス関連商材の営業経験
• AI、ロボット、IoTなどのテクノロジーへの興味・関心
• 複数部署を巻き込んだプロジェクト推進経験
• 導入支援、カスタマーサクセスの経験
• 大規模案件や長期案件の営業経験
• 英語でのビジネスコミュニケーション経験

【求める人物像】

• 顧客の表面的な要望ではなく、本質的な業務課題を見極められる方
• 自ら仮説を立て、提案を組み立てられる方
• 社内外の関係者を巻き込みながら案件を推進できる方
• 指示を待つのではなく、主体的に行動できる方
• 迅速かつ丁寧なコミュニケーションを取れる方
• チームワークを大切にできる方
• 変化やスピード感のある環境を楽しめる方