【1000～1700万円】[Innovative Medicine] 固形腫瘍事業本部 コマーシャル戦略推進部 営業戦略推進 …

【求人No NJB2394206】
Job Description:

◆期待役割
（１）（DA戦略）各DA戦略・戦術立案においてプロアクティブに営業インサイトを提供し、Marketing Directorとともに最適な顧客セグメンテーション＆ターゲティング、営業活動頻度/KPI Target、Sales Incentivesを設計して、活動インパクト・成果を最大化する（毎期）
（２）（DA推進）製品戦略に沿った営業KPI設計＝＞トラック＝＞分析＝＞アクション提案のサイクル実行をリードし、スピーディに機会特定し、営業組織の競争力・成果向上をドライブする（Daily）
（３）（事業戦略）STポートフォリオ戦略（Late Pipeline考慮） に基づいた営業組織設計をリードし（SFE/MKT連携し）、最適なGo to Market Model構築に貢献する
（４）　（事業推進）各DA（PC/BC/LC）営業戦略・戦術の横ぐしをさす役割として、One STとして事業部全体を俯瞰したプロセス最適化・標準化の提案を行い、実行においてシナジー最大化する
（５）（チーム管理）グループマネージャーとして、支店・営業所エリアプランサポートするアナリスト/チームメンバーを支援し、チームのマネジメントを行なう

◆主な業務活動（主な業務活動を番号で紐づけ）
・DA戦略を理解し、多角的なデータ分析に基づく対競合分析を行い、競争力の高い営業戦略を提案する（（１））
・多角的なデータ分析に基づく対競合分析を行い、LTやエグゼクティブにむけに営業実行進捗のレポートを行う（（１）（２））
・他部門（MKT/SFE）と連携しながら、STポートフォリオ戦略に紐づいて、営業組織構造・サイズ・必要とされる新しい能力などを提案し、競争優位なGtMモデルを構築する（（３））
・DA営業実行力を高めるためのKPIダッシュボードの構築と運用をリードし、STBUとして最適化されたプロセス提案・実行（（１）（４））
・RSD/DMエリア戦略に対して、数字分析から客観的アドバイスをおこない、エリアプラン向上に貢献する
・メンバーに明確なゴールを設定し、活動の進捗を管理する（（５））
・チームメンバーに対しアドバイスを提供し、ソリューションを導出する支援を行う（（５））
・管掌するチーム内のマネジメント（チームマネジメント・人材育成・後任育成）をおこなう（（５））

必要スキル

・市場分析/エリア戦略構築サポートスキル：多角的なデータを様々な手法を用いて分析し定量的に結論を導き、コーチングできるレベル

・コミニュケーションスキル：ステークホルダーを巻き込み、合意形成を図りながら全体のゴールに向けて主導できるレベル

・プレゼンテーションスキル：提案内容をインパクトのある形で提・し、相・の理解度を確認しながら、データに基づいた説明や提案ができるレベル

・ITスキル：Excelは特に高いレベルが必要・英語力：論文が理解できる、簡単なビジネスコミニュケーションがとれるレベルが望ましい

・ストーリーテリング：具体的な事例や経験を交えた物語で、相手にイメージを沸かせ、感情を動かし行動に繋がる説明伝達をすることができる

・企画力：特定された課題に対して、成果に結び付けることのできる企画を検討できる

・知識（自社、他社、疾患）：疾患、自社/他社製品知識、医療制度、医療経済に関する知識（MRテキストと同等レベル）

・交渉力（提案力、折衝力、面談能力）：社内ではカウンターパートナーであるLT/RSD/DMや他部署の様々なStakeholderに対し、ニーズの把握と課題解決に向けたチャレンジを行い合意を得ることができる

・ピープルマネジメント関する知識・管掌するチームのマネジメント：メンバーマネジメント

・人材育成・後任育成を業務を遂行できる

【業務関連】
◆エンタープライズマインドセット
発言・態度は常に領域・事業部全体を見据えており、チーム内外のステークホルダーに建設的な提案やクリティークを行うことで、事業部全体（敷いては会社全体）活性化に貢献する。

◆課題認識
過去の経験や概念、理論等が適用できないような状況においても、解決すべき課題を特定している

◆競争意識
「競争に勝つ」ことの大切さを理解しており、常に競合他社を分析し、その活動、市場ニッチ、製品、サービスについて調査を行い、継続的な競争優位性を確保するために自組織の強みと弱みを分析する方法についての知識を有しいる。また、気づきや学びを周囲に発信・共有することで他の模範になっている

◆分析的・論理的思考力
独自の高い分析技術・手法を保有しており、仮説に基づいて検証し、根本的な課題解決に有効な抜本的な対応策を導き出し、他者にコーチングする力をもっている

◆関係構築力
業務遂行上の利害関係者と相互に支援し合う信頼関係を長期的に構築しており、相手に負担がかかる状況でも協力を得ることができる

◆顧客志向性
顧客・利害関係者の現在および将来にわたる関心や期待を充分理解することにより、顧客自身がまだ把握していないニーズを察知し、期待を超えた提案をしている
◆革新性/Growth Mindset
他者の革新性と創造性を引き出し、ビジネスを変革する斬新なアイデアを提供し、常に高い目標にチャレンジし続けることができる

◆プロセスマネジメント
将来起こりうる問題について多面的な視点で確度の高い予測を行い、事前に適切な判断を行いながら円滑な運営に貢献している

【組織関連】
◆リーダーシップ：メンバーに中・期的なビジョン・ミッションを明・した上で、チームとしての具体的な・標を設定し、その・標達成に向けた・いコミットメントを引き出すような動機づけを・っている

◆チームワーク：組織をまたがる協業において組織間の利害に関わる衝突・対・が発・した場合でも、建設的な協業が進められるよう効果的な調整を・っている

◆・材育成・：未経験の分野の仕事やより高い能力を必要とする新しい仕事を割り当て、自身の携わる業務を通じて必要なサポートを提供することで、上位バンドのサポート役としてメンバーの能力開発を支援している自ら積極的に知識の習得/経験の獲得を行うとともに、メンバーや周囲に対して必要なアドバイスを提供する

【コンプライアンス】
・プロモーションコードを正しく理解し、遵守している
・最高水準の倫理性、クオリティー、コンプライアンス、およびアカウンタビリティを維持。さらに倫理やコンプライアンスに反する可能性がある活動があった場合、報告するよう周囲を促す環境を作り、社員のコンプライアンスやクオリティーに対する責任感を確実なものにしている
・最新のコンプライアンス（HCC/SOP/経費/HR規則）の知識を習得し、実践している