【1000～1400万円】【Mobility】Global Key Account Manager

【求人No NJB2388189】
今日の車両メーカーは、市場競争力の確保、安全性への適合、最新技術の導入、環境負荷への配慮など、多くの課題に直面しています。
テュフ ラインランドは、これらの課題解決を国内外の観点から支援しています。
本ポジションでは、モビリティ事業部のキーアカウントマネージャーとして、主要顧客との中長期的な関係構築と、テュフラインランドの戦略的成長を担っていただきます。

【業務内容】
・ 主要顧客の上級意思決定者および影響者との長期的かつ戦略的な関係構築
・ 主要顧客との機会創出のため、社内ネットワーク（バーチャルKAMチーム）の構築
・ 営業・オペレーションと連携したキーアカウント戦略、年間行動計画、収益目標の策定
・ 顧客上層部との定期的な戦略ミーティングの実施
・ ソリューション提案・新規機会開拓
・ 顧客ニーズに基づいた新たなサービス・製品の販売機会の発掘、提案、クロージング
・ 顧客ニーズに基づくソリューションセリングの実施
・ 社内技術部門と連携し、新サービス・ソリューション開発やビジネスモデル構築を支援
・ 必要に応じて顧客固有のワークフローの構築と運用
・ 指定顧客とテュフ ラインランド間のメインインターフェイス（窓口一本化）
・ 顧客主要連絡者との定期ミーティングの実施
・ 製品・サービスデリバリーに関わる内部ステークホルダーとの定期調整
・ 関連部門と連携した国際契約・サービス契約の作成・交渉
・ CRMツールを用いた顧客データの最新化
・ CRMを活用した顧客分析・販売分析およびレポート作成

・ 5年以上のキーアカウントマネジメント経験、または関連業務経験
・ ビジネスレベル以上の英語力
・ 海外出張を含む 50%以上の出張が可能な方
・ MS OfficeおよびSalesforceの知見
・ 行動力を持ち、自ら積極的に動ける方
・ コンサルティング能力、提案営業力、コミュニケーション能力、交渉力
・ タイムマネジメント能力と優先順位付けのスキル
・ 普通自動車運転免許