【外資系旅行プラットフォーム】事業開発マネージャー｜関東エリアのホテルを開拓

グローバルな集客力を持つ大手旅行プラットフォームにて、関東エリアのホテル法人営業・パートナー開拓を担うビジネスディベロップメントマネージャーを募集します。

宿泊施設との新規契約締結、商業条件交渉、長期的なアライアンス構築を通じて、売上拡大および戦略的成長を推進していただきます。

高需要かつ重要サプライヤーが多い関東エリアを担当し、キャリアの次のステージを目指しませんか？

• 関東エリアにおける新規ホテルパートナーの開拓・獲得
• ホテルオーナーや経営層との対面商談、プラットフォーム価値の提案
• 料金条件、在庫配分、商業契約条件の交渉、クロージング
• 差別化や収益拡大につながるパートナーシップ条件の検討
• 売上ポテンシャル、および戦略的重要性などに基づくアカウント優先順位付け
• パフォーマンスやコンバージョン改善につながるような、ホテルとの共同ビジネスプランの策定
• 市場動向および競合分析を踏まえた契約戦略の最適化
• オンボーディング支援（関連部署と連携）
• 中長期的なサプライヤーリレーションシップの構築
• 業界イベントや展示会への出席

Join a leading global travel distribution platform and drive strategic hotel partnerships across the Kanto region. As a Business Development Manager, you will secure new accommodation partners, negotiate commercial agreements, and build long-term growth strategies with key hotel providers. This is a high-impact role focused on expanding supplier networks and maximizing revenue performance within Japan's competitive hospitality market.

• Identify and acquire new hotel partners within the assigned Kanto territory.
• Conduct in-person meetings with hotel owners and commercial leaders to present the platform's value proposition.
• Negotiate competitive rates, allocation terms, and long-term commercial agreements.
• Structure differentiated partnership conditions to maximize mutual revenue growth.
• Prioritize accounts based on revenue uplift potential and strategic value.
• Develop joint business plans to increase partner performance and conversion.
• Analyze market trends and competitor activity to refine contracting strategies.
• Collaborate with regional and cross-functional teams to ensure smooth onboarding and transition.
• Support strategic account planning and long-term supplier relationship management.
• Represent the organization at industry events and travel trade gatherings.

必須条件 経験・資格：

• 旅行業界・ホテル業界での実務経験
• 法人向け営業、契約交渉、サプライヤー開拓などの関連経験
• 商業条件交渉およびパートナー契約締結の実績
• 対面営業の経験
• テリトリーマネジメントの経験
• サプライヤーポートフォリオ拡大・最適化の実績

• 最低限のサポートで新規開拓を進められる自走力、モチベーション
• 交渉力、ビジネスセンス
• パートナーとの信頼関係を大切にする、コンサルティング営業スタイル
• データを生かして意思決定や計画を立てる客観性、戦略的思考能力
• スピード感のある、国際的なビジネスへの適応力

• 日本語：流暢（対顧客）
• 英語：ビジネスレベル（社内コミュニケーション中心）

• 外資系企業や多国籍組織での業務経験
• 新規契約だけでなく、更新交渉の経験があれば尚可
• レベニューマネジメントやホテル流通モデルの知識

• 世界的な認知度を誇るトラベルテック・ブランド
• 需要が大きく、重要サプライヤーが多い関東エリアを担当するやりがい
• 戦略的アカウント開発や商業成長計画に関われる
• APACおよびグローバルチームとの連携を通じて、国際的な知見を深められる
• ハイブリッド勤務ＯＫ
• 多様なメンバーが活躍する、成長志向の企業文化

• Direct experience within the travel, hospitality, or hotel industry.
• Proven background in commercial, contracting, or supplier-facing business development roles.
• Experience negotiating commercial terms and partnership agreements.
• Experience conducting in-person sales meetings and territory management.
• Demonstrated ability to grow and optimize supplier portfolios.

• Strong hunter mindset with the ability to independently open new business opportunities.
• Confident negotiator with strong commercial acumen.
• Relationship-driven with a consultative sales approach.
• Data-driven decision maker with structured planning capability.
• Agile and adaptable in a fast-paced, international environment.

• Japanese: Native or Fluent level (client-facing communication).
• English: Business level (regional collaboration).

• Exposure to regional or multinational reporting structures.
• Experience managing both acquisition and renewal negotiations.
• Understanding of revenue management or hotel distribution models.

• Represent a globally recognized travel platform with strong industry credibility.
• Own and manage a high-impact territory with strategic supplier relationships.
• Hybrid work model offering flexibility and autonomy.
• Collaborate closely with regional leadership and cross-border teams.
• Gain exposure to strategic account development and commercial growth planning.
• Join a multicultural, growth-oriented organization with strong market momentum.