【外資系トラベルテック】法人営業マネージャー｜出張管理システム

世界約100カ国で事業を展開する外資系トラベルテック企業にて、日本市場のエンタプライズ営業をリードするセールスマネージャー（法人営業）を募集します。

大手企業・外資系企業・日系グローバル企業を対象に、新規顧客開拓から長期的な戦略的成長までを担っていただきます。

世界的に確立されたブランドにおいて、日本のエンタプライズセールスをリードするチャンスです。

• エンタープライズ、およびミッドマーケット向け法人営業を担当（新規開拓〜契約締結までフルサイクル）
• 日本国内の大手企業・多国籍企業をターゲットとした戦略的パイプラインの構築
• CxO、調達部門、財務部門、トラベルマネジメント担当者との商談のとりまと
• RFP対応、入札プロセスの主導（マーケティング・技術チームと連携）
• エンタープライズ顧客向けの提案書・プレゼンテーション作成および実施
• 正確な売上予測管理およびCRMレポーティング
• 日本市場の動向分析およびAPACリージョンへの戦略提言
• APACチームとのクロスボーダー連携

Join a globally established corporate travel and travel technology organization as a Sales Manager Japan, leading enterprise and mid-market B2B business development in the Japanese market. You will drive new client acquisition, manage complex corporate sales cycles, and contribute to long-term strategic growth. This is a high-visibility role where you will act as the primary commercial lead in Japan, partnering closely with APAC and global stakeholders.

• Own the full enterprise and mid-market B2B sales cycle, from outbound prospecting to contract negotiation and deal closure.
• Build and execute a strategic pipeline plan targeting large multinational and domestic corporate accounts in Japan.
• Engage C-suite, procurement, finance, and travel management stakeholders in complex, multi-layered deal environments.
• Lead RFP processes and collaborate with bid, marketing, and technical teams to secure major accounts.
• Deliver high-impact commercial proposals and presentations tailored to enterprise clients.
• Maintain accurate sales forecasting and structured CRM reporting.
• Provide insights on the Japan travel market to influence regional commercial strategy.
• Partner with regional APAC sales leadership and cross-functional teams to accelerate growth.

必須条件 経験・資格：

• 日本市場における法人営業、BtoB営業、エンタープライズ営業などの関連経験3〜5年以上
• 新規開拓（コールドコール・アウトバウンド）によるパイプライン構築経験
• 複数のステークホルダーが関与する、リードタイムの長い案件のクロージング実績
• 大手企業・多国籍企業向け営業経験
• RFP対応、価格交渉、複数年契約の締結経験

• 新規顧客を開拓・獲得していく積極性
• 日本市場のセールスリードとしての自走力
• 戦略的思考能力、ビジネス感覚
• フィードバックを改善につなげていく向上心
• 成果を追求する姿勢
• 多様なメンバーと協働できるコラボレーションスキル

• 日本語：流暢
• 英語：ビジネスレベル

• ミッドマーケットおよびエンタープライズ両方への営業経験
• 外資系企業・マトリックス組織での業務経験
• APACや海外リージョンとの協業経験
• ソリューション営業・コンサルティングセールス経験

• 世界的に確立されたブランドにおいて、日本のエンタプライズセールスをリードするチャンス
• 強固な財務基盤を持つ、安定感のある外資系企業
• APAC・グローバル経営陣とのやりとりあり
• 入札・マーケティング支援体制が整った営業環境
• 成果に応じたインセンティブ制度
• 将来的には海外へのキャリアパスも

• Minimum 3-5 years of B2B enterprise sales experience in Japan.
• Proven ability to independently build pipeline through cold outreach and proactive prospecting.
• Demonstrated success closing multi-stakeholder, long sales-cycle corporate deals.
• Experience selling to large corporations or multinational companies.
• Experience managing RFPs, commercial negotiations, and multi-year contracts.

• Strong hunter mentality with a drive to win new enterprise clients.
• Ability to operate independently as the primary sales lead in a local market.
• Strategic commercial mindset with financial awareness.
• Comfortable working in performance-driven environments.
• Collaborative approach suited to multicultural, regional team structures.

• Japanese: Fluent.
• English: Business level.

• Experience selling B2B solutions to both mid-market and enterprise clients.
• Exposure to multinational or matrix organizational structures.
• Experience collaborating with regional or cross-border leadership teams.
• Background in consultative, solution-oriented sales environments.

• Represent a globally established brand with strong financial backing and long-term stability.
• Lead the Japan market as the primary enterprise sales owner with strong executive visibility.
• Collaborate closely with APAC leadership and global stakeholders.
• Receive structured bid and marketing support while maintaining commercial autonomy.
• Competitive base salary with performance-based incentives.
• Access to international career mobility within a global organization.