【外資系製薬大手｜営業企画・SFEリード】

世界的な製薬企業にて、東京オフィス勤務のSales Force Effectiveness (SFE) Lead を募集しています。本ポジションは、全国の営業チームの成功を支える商業活動の最適化をリードする、戦略性の高い重要な役割です。営業分析、パフォーマンス管理フレームワーク、先進的なデジタルツールを統合することで、商業組織全体に測定可能なインパクトをもたらします。グローバル上級ステークホルダーとの連携を図りながら、オムニチャネル戦略にも影響を与えるポジションです。

主な職務内容

• ターゲティング、セグメンテーション、訪問計画、テリトリーアライメントを含むSFE戦略の設計および実行
• パフォーマンスモニタリングシステムおよびインセンティブスキームの開発・管理
• フィールドフォースおよび売上データを分析し、具体的な改善提案を導出
• 営業、マーケティング、デジタル、IT部門と連携し、オムニチャネルエンゲージメントを強化
• AI、分析プラットフォーム、商業向けデジタルツールの導入促進

Join a leading global pharmaceutical company in Tokyo as the Sales Force Effectiveness (SFE) Lead. In this high-impact strategic role, you'll lead commercial effectiveness initiatives that shape the success of field teams nationwide. By integrating data-driven sales analytics, performance frameworks, and advanced digital tools, you'll drive measurable impact across the commercial organization. This is a unique opportunity to influence omnichannel strategies while collaborating with senior global stakeholders.

• Design and execute SFE strategies including targeting, segmentation, call planning, and territory alignment

• Develop and manage performance monitoring systems and incentive schemes

• Analyze field force and sales data to identify actionable improvements

• Partner with Sales, Marketing, Digital, and IT to strengthen omnichannel engagement

• Champion the adoption of AI, analytics platforms, and commercial digital tools

必須条件
経験・資格：

• 製薬業界におけるSFE、営業オペレーション、またはコンサルティング領域での実務経験5年以上
• 営業分析、パフォーマンス設計、またはインセンティブ戦略における成功実績
• グローバルかつ多文化なクロスファンクショナル環境での業務経験
• 高度な分析思考およびデータ解釈能力

ソフトスキル：

• 優れた戦略立案力およびコミュニケーション能力
• 高いステークホルダーマネジメントスキルと協働姿勢

語学力：

• 日本語：流暢レベル
• 英語：ビジネスレベル

歓迎条件

• プロジェクトマネジメント資格（例：PMP）保有者歓迎
• 大学院修了（MBA、MScなど）尚可
• Veeva認定資格またはMR資格保持者歓迎

この求人がおすすめの理由

• グローバル機能横断で高い可視性を持つ戦略ポジション
• 競争力ある報酬制度と柔軟な働き方（リモートワーク対応）
• 残業少なめでワークライフバランスを実現
• 最先端ツール・トレーニングへのアクセスおよびキャリア成長支援
• イノベーション・自主性・インパクトを重視するサポート体制

Experience:

• 5+ years in SFE, sales operations, or consulting within the pharmaceutical industry

• Demonstrated success in sales analytics, performance design, or incentive strategy

• Experience working in global, cross-functional, multicultural environments

• Strong analytical thinking and data interpretation skills

• Business-level Japanese and English proficiency

Soft Skills:

• Excellent strategic planning and communication abilities

• Strong stakeholder management and collaborative mindset

• Japanese: Fluent

• English: Business level

• Project management certification (e.g., PMP) preferred

• Postgraduate degree (MBA, MSc) is a plus

• Veeva certification or MR qualification welcomed

• Strategic role with high visibility across global functions

• Competitive compensation and flexible work arrangements

• Minimal overtime and remote work options available

• Access to leading-edge tools, training, and career development

• Supportive culture that embraces innovation, autonomy, and impact