リニューアルセールススペシャリスト

【求人No NJB2296072】
The Qt Companyはフィンランドに本社を置く、クロスプラットフォーム統合開発環境を提供する、世界的なソフトウェア企業です。
現在、Qtは日本の幅広い業界の客様にご活用頂いていますが、日本市場におけるさらなる顧客基盤強化に向け、Qt商品ラインナップおよび、関連サービスの販売拡大を進めています。
このポジションでは、主に産業オートメーション、医療、家電、業務用機器、防衛市場において組込機器やアプリケーションを開発する企業を担当して頂きます。
顧客維持と成長に焦点を当て、ポジティブな顧客体験を管理することがこの職務の重要な要素です。

業務内容
リニューアルのスペシャリストとして、担当するテリトリーにおける更新業務を担当していただきます。
更新機会の管理
オンラインミーティング、電話、電子メールを通じて、顧客と緊密かつ定期的にコミュニケーションを図る。
ライセンス拡大の可能性を発見し、アカウントマネージャーにアップセルやクロスセルの機会を紹介する。
アカウントマネージャーと緊密に連絡を取り合い、顧客戦略の調整や顧客とのコミュニケーションの調整を行う
CRM（Salesforce）を活用し、自分のビジネスブックを管理し、顧客との契約の進捗状況を文書化する
自身の商談から売上予測をラインマネージャーに伝える
顧客とカスタマーサクセス活動を実施し、顧客が製品に対して最高の価値を得られるようにする。
価格履歴、顧客固有の状況、会社の標準価格を考慮した上で、顧客と価格設定の話し合いを行う。
価値に基づく販売と価格設定の戦術

高成長ソフトウェア企業での5年以上のリニューアルセールス経験
優れたコミュニケーション能力とプレゼンテーション能力
セールスフォースやその他のカスタマーサクセスツールに精通していること
日本語および英語での優れた口頭および書面でのコミュニケーション能力
学士号または同等の学位

IT業界でのライセンスセールス経験があれば尚可