【1000～1300万円】Senior Sales Manager / Head of Sales_シニアセールスマネージャー

【求人No NJB2420740】
【主な職務内容】
経営・営業戦略
経営メンバーとして、会社の中長期事業戦略、年度事業計画および重点施策の策定に参画
事業戦略に基づく営業戦略と営業計画の策定・実行
国内および東アジア市場における成長機会、重点顧客、重点技術領域の特定
投資判断、リソース配分など、会社全体の成長に関する意思決定への貢献

営業組織のマネジメント
チームおよび個人の目標設定、役割分担、進捗管理およびリソース配分
メンバーへの指導、コーチング、育成およびパフォーマンスマネジメント
チームが自律的に営業活動を行える体制・仕組みの構築

営業活動の推進
営業チームの活動を統括しながら、自らも新規顧客開拓および既存顧客の深耕に向けた営業活動に関与
顧客の各階層との関係構築・維持
営業メンバーへの同行、商談支援および案件獲得に向けた支援

社内外の連携
プロジェクトマネジメントおよびエンジニアリングチームと連携し、顧客ニーズを競争力のある提案へつなげる
ドイツ本社、東アジア各拠点およびボッシュ・ジャパン関連部門との方針・活動の整合
国内外の関係者と連携した案件情報の共有および営業活動の推進

【対象市場・製品ポートフォリオ】
市場：
二輪、乗用車、商用車、オフハイウェイ（建設機械・産業機械・農業機械）、航空宇宙

製品：
自動車領域：ステアリングシステム、ブレーキシステム、E/Eアーキテクチャ、システムエンジニアリング、ADAS/自動運転（AD）、VCU/ECU、サイバーセキュリティ、水素エンジン・燃料電池ソリューション
非自動車領域：ミリ波レーダー、超音波センサー、カメラ、モーター、インバーター、サイバーセキュリティ、水素エンジンおよび燃料電池ソリューション

※入社時点ですべての市場・技術領域に関する専門知識を求めるものではありません。

【必須要件】
ソフトウェア関連製品またはシステムソリューションを含む、自動車業界での営業経験
課長、営業マネージャーまたは同等レベルでのチームマネジメント経験
営業戦略または顧客戦略を策定し、具体的な営業活動へ展開した経験
新規顧客開拓または新規案件獲得の実績
日本企業の顧客との折衝経験
日本語：ネイティブレベル | 英語：海外拠点と会議、交渉、プレゼンテーションが可能なビジネスレベル

【歓迎要件】
ソフトウェア開発プロジェクト、または技術営業の経験
海外顧客または海外拠点と連携した営業経験
複数市場にまたがる営業戦略の策定経験
ADAS、E/Eアーキテクチャ、サイバーセキュリティ等の技術知識
多文化・グローバル組織での勤務経験

【求める人物像】
戦略策定と現場での営業活動の双方に意欲を持って取り組める方
多文化環境で力を発揮できる、強いリーダーシップとコミュニケーション力を備えた方
戦略性と現場志向を両立し、市場環境の変化に柔軟に対応できる方
顧客志向で、長期的な信頼関係の構築にコミットできる方