セールスオープンポジション（ハイタッチセールス・パートナーセールス・インサイドセールス）

【仕事内容】
企業向けクラウドセキュリティサービスを展開する成長中のSaaS企業にて、新規顧客開拓を担うセールスポジションです。
顧客のDX推進やクラウド活用を支援しながら、自社サービスの導入拡大を推進していただきます。営業活動を通じて得られた顧客課題や市場ニーズを社内へフィードバックし、サービスおよび事業成長にも貢献いただくポジションです。
※ご経験やご志向に応じて、以下いずれかの領域をご担当いただきます。

■フィールドセールス
・新規顧客開拓
・顧客課題のヒアリングおよびソリューション提案
・提案からクロージングまでの営業活動
・大手企業向けアカウントプランニングおよび関係構築

■パートナーセールス
・販売代理店の開拓および営業支援
・パートナー向け勉強会や共同営業の実施
・パートナー戦略の企画・推進
・販売体制の構築および運用改善

■インサイドセールス
・見込み顧客の発掘および育成
・オンライン商談の実施
・セミナーやマーケティング施策の企画・運営
・案件創出に向けたリードナーチャリング

【ミッション】
・新規顧客開拓を通じた事業成長への貢献
・顧客のクラウド活用およびDX推進支援
・顧客ニーズをもとにしたサービス価値向上への貢献
・営業組織の仕組み化および再現性の高い営業モデル構築

【キャリアパス】
営業スペシャリストやマネジメント職へのキャリアアップに加え、カスタマーサクセス、事業開発、マーケティングなどへのキャリアチェンジの機会もあります。成長フェーズの組織のため、新規プロジェクトや組織づくりに関わる機会も豊富です。

【ポジションの魅力】
・成長市場であるクラウドセキュリティ／SaaS領域で経験を積める
・事業成長をダイレクトに牽引できる
・顧客の声をサービス開発へ反映できる環境
・営業以外への豊富なキャリアパス
・グローバル人材が活躍する環境で英語力を伸ばせる
・裁量が大きく、主体的な挑戦が歓迎される組織文化

Employee Benefits:
英語手当:10,000円?130,000円（月額）
※当社指定の申請・基準を満たした方に対し、月給とは別に支給対象となります。
　
対面コミュニケーション賞与: 5,000円/日
※出社、あるいは顧客訪問など、業務において対面でコミュニケーションを取った日数分が賞与に追加して支給されます。
詳細はオファー時にご説明します。
　

営業インセンティブあり
※営業実績に基づき、基本給に追加して支給

【応募資格：必須】
法人営業経験2年以上かつ、従業員数100名以上の法人に対する営業経験
【応募資格：歓迎】
情報システム部門向けソフトウェアの営業経験
ホリゾンタルSaaS企業での新規営業経験
Microsoft 365等のグループウェア製品の販売
新規開拓営業経験
代理店営業経験
エンタープライズ企業への営業経験
マネジメント経験
英語力（目安：TOEIC650点以上）
【求める人物像】
数字達成する能力が高い方
目標から逆算して動ける方（目標を定量的に分解したり、スケジュールに落とし込みながら、自身の行動計画を立案できる方。また、定量的に進捗管理を行い、進捗の遅れに先手を打てる方）
再現性のある勝ちパターンを見出せる方（製品の競争環境や、販売チャネルやプロセスの構造、顧客の意思決定プロセス、自身の強み等を踏まえた上で再現性のある勝ちパターンを見出せる方。PDCAが正確に回せる方）
顧客ニーズを正確に把握することができる方
自分よがりの営業をしない方（顧客の言動の背後にある価値観や、顧客が直面している課題、顧客の優先順位、顧客の組織の方針、過去の経緯などを情報収集したり、それらの情報に合わせて提案やコミュニケーションを調整できる方）
仮説立てする習慣があるか（事前準備や顧客からヒアリングした情報から、顧客のニーズを仮設立てる習慣をお持ちの方）
ビジネスコミュニケーション力の高い方
相手の意図を正確に汲み取れる方（商談時や問い合わせ時に、顧客が知りたいことを正確に汲み取ったり、相手の意図を確認した上で、こちらからレスポンスできる方）
相手にわかりやすく説明できる方（商談時に複雑で情報量の多い説明をしなければならない時に、相手の前提知識を踏まえて説明を調整できたり、具体例や抽象化がスムーズだったり、論理的な説明ができる方）
HENNGEのカルチャーに共感してくれる方
環境変化に適応できる方（新しいツールや未経験の業務に対しても前向きにトライできたり、考え方の異なる相手とも良好な人間関係を築くことができる方）
大きな壁にぶつかった経験をバネに、視野を広げてこられた方や、相手の立場に立って考え、謙虚な姿勢で対話ができる方
当社が大切にするValueや行動指針（HENNGE Way）に共感いただき、ご入社後にそれらを体現いただける方
高い英語力を有する方。もしくは、英語力のキャッチアップに前向きな方
ITに強い興味関心があり、技術革新へのキャッチアップに前向きな方