【1000～1400万円】Sales Director

【求人No NJB2418048】
■ セールス組織マネジメント
Industrial Group（IG）、Fluke Process Instruments（FPI）、Fluke Networks（FNET）における営業組織のマネジメントを担当いただきます。
約10名のチーム（正社員8名、その他スタッフ2名）の目標設定、育成、パフォーマンス管理を通じて、事業成長を推進いただきます。

■ 事業成長の推進
約1 200万USD規模の事業成長責任を担います。
担当事業における販売戦略の実行、ポートフォリオ展開および新規ビジネス領域（Whitespace）の開拓を推進いただきます。

■ チャネルパートナーマネジメント
販売代理店および販売パートナーに対するマネジメントを担当いただきます。
パートナー目標およびKPIの設定、月次レビューやQBR（Quarterly Business Review）の実施、Sell in／Sell throughの管理を通じて販売実績の向上を図っていただきます。

■ 売上およびパイプライン管理
売上目標達成に向けたフォーキャスト管理およびCRMを活用した営業管理を実施いただきます。

■ メンバーマネジメント
営業メンバーに対するコーチング、目標設定、パイプラインレビューおよびパフォーマンスマネジメントを担当いただきます。

■ 関係部門との連携
Marketing、Product Management、Applications Engineering等の関連部門と連携し、事業成長に向けた施策を推進いただきます。

■ APAC・グローバルとの連携
Managing Director Fluke Japanへのレポートラインのもと、リージョナルチームおよび社内関係者とのコミュニケーションを行いながら事業運営を推進いただきます。

・BtoB営業経験
・営業組織マネジメント経験5年以上
・代理店営業・チャネルセールス経験
・売上責任を持った営業マネジメント経験
・チームマネジメント経験
・販売代理店の目標設定および業績管理経験
・フォーキャスト管理経験
・CRM活用経験