PR/118802 | IT Sales (EMEA)

Company: ITサービス企業
Position: Sales Executive (EMEA)
Contract: 正社員
Location: ロンドン
Salary: 35,000 - 60,000 GBP

職務内容

1. 既存顧客営業・新規開拓

• 担当顧客との長期的なリレーションシップを構築し、売上拡大および新たなビジネス機会の創出を推進する。

• 顧客の事業戦略や課題、成長計画を深く理解し、ビジネスに貢献するITソリューションを提案する。

• 既存顧客の深耕営業に加え、新規顧客の開拓および市場開発を行う。

• 案件創出から提案、クロージング、契約締結、フォーキャスト管理まで営業活動全般を担当する。

2. ソリューション提案営業

• 顧客の経営課題や業務課題をヒアリングし、本質的なニーズを把握する。

• 技術チームと連携し、ネットワーク、セキュリティ、クラウドを中心とした最適なソリューションを提案する。

• 提案書や見積書を作成し、ソリューションの価値や費用対効果を分かりやすく説明する。

• 自社サービスおよびパートナーソリューションを組み合わせた提案活動を実施する。

3. ステークホルダーマネジメント

• 営業、エンジニア、ベンダー、パートナー企業などの関係者を取りまとめ、案件を推進する。

• クロスファンクショナルなアカウントチームをリードし、顧客への価値提供を最大化する。

• 顧客企業内の意思決定者やキーパーソンとの信頼関係を構築する。

• 商業的観点と技術的観点のバランスを取りながら案件を管理する。

4. グローバルビジネス推進

• 欧州各国および海外拠点のメンバーと連携しながら営業活動を行う。

• 日本本社を含むグローバル企業への提案活動やアカウントマネジメントを担当する。

• 国や地域をまたぐ案件において、社内外の関係者との調整を行う。

応募要件

• IT営業経験5年以上。

• 既存顧客の拡販および新規顧客開拓の実績。

• 複数のステークホルダーが関与する複雑な営業案件を推進した経験。

• ネットワーク、セキュリティ、またはクラウドサービスに関する知識・経験。

• 提案書作成、プレゼンテーション、アカウントプランニング、契約交渉スキル。

• 技術部門を含むクロスファンクショナルチームと連携した経験。

• ビジネスレベルの日本語及び英語

• 多国籍環境や海外関係者との業務経験をお持ちの方歓迎。