事業開発 / Business Development

【お仕事の内容】
ROMSの案件は「PR/マーケ → コンタクト → 提案・交渉 → PJ管理 → 立ち上げ → 稼働」というプロセスで進みます。このうち、「提案・交渉」を軸に、前後の工程まで一気通貫で担っていただきます。
① 顧客ヒアリング
お客様の物流現場における課題・制約条件の把握
前後工程を含めたオペレーション全体の理解
意思決定に必要な情報の引き出し
② データ分析（本ポジションの中核）
お客様からお預かりした実データに基づく流量分析（対象区画・対象商品別／日・週・月単位）
ABC分析による商品特性の分類と、自動化対象範囲の見極め
入庫側・出庫側双方の分析に基づく必要能力の算定
ステーション所要数から逆算した処理能力の設計、必要な機器台数の算出
現状分析に加え、お客様の事業成長を織り込んだ将来像の設計
③ 提案への落とし込み
分析結果を、お客様がすぐに理解できる提案資料へ構造化
お客様社内の稟議・意思決定プロセスを想定した資料設計
提案内容のすり合わせと、条件交渉
④ 受注後のプロジェクト推進
基本設計条件の落とし込み、運用設計
社内エンジニアチームとの連携
⑤ インバウンド獲得への貢献
ROMSを知らないまま他社を選んでいる潜在顧客は、まだ数多く存在します。どうすればお客様のレーダーに引っかかるか——展示会、コンテンツ、顧客事例など、リード獲得の施策そのものも、事業開発の一環として一緒に考えていただきます。

【■このポジションについて】

「自動倉庫を売る」だけの仕事ではありません。

数億円規模の自動倉庫システムは、飛び込みや電話営業で売れるものではありません。ROMSへのお問い合わせは、そのほとんどが「自動化を検討したい」というお客様側からのご相談（インバウンド）です。お客様は自社の物流データを携えて、一定の準備を既にされた状態で相談に来られます。

そこから先が、このポジションの本質です。お客様の倉庫の実データを預かり、流量を分析し、最適なシステム構成を設計し、投資判断に足る提案へ落とし込む。言い換えれば、自動倉庫という手段を用いた物流ソリューションコンサルティングです。
現在ROMSでは、この「分析と落とし込み」を担える人材が最も不足しています。案件が重なると特定のメンバーにボトルネックが生じる構造になっており、ここを一緒に担っていただける方を探しています。

想定年収：900万円〜1,500万円

勤務時間：固定時間制（9時〜18時）／フレックスタイム制／裁量労働制

【条件・待遇】
完全週休2日（土・日）、祝祭日、年末年始（12/30〜1/3）
健康診断、通勤手当（会社規定に沿う）、その他福利厚生有
加入保険
健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険
受動喫煙対策
屋内全面禁煙
会社名 株式会社ROMS
応募する

【必須要件】
ヒアリング力：お客様の課題を構造的に引き出し、前後工程まで含めて状況を理解できること
データ分析の実務経験：自分の手で数字を扱い、示唆を導いた経験があること（分析を他者に任せた経験ではなく、ご自身で手を動かした経験を重視します）
提案への落とし込み力：分析結果を、意思決定者が判断できる資料へ構造化できること
企業の意思決定プロセスを理解し、社内稟議を通すための資料作成の作法が身についていること
高い知的好奇心と、自ら仮説を立てて検証しにいく姿勢

【歓迎要件】
外資系戦略コンサルティングファームでのご経験
総合商社での事業開発・パートナリングのご経験
上記を経て、スタートアップまたは事業会社の新規事業部門に移られたご経験
メーカー等で、社内新規事業に携わったご経験
Claude・ChatGPT・Gemini等のAIツールを、自ら使いこなす姿勢（ROMSでは事業開発メンバー全員にAIアカウントを付与しています。「自分で手を動かして考え抜く」ことを前提としたカルチャーです）
英語：ビジネス会話以上