営業・事業開発担当者

≪募集要項・本ポジションの魅力≫

• 中小・大企業向け新規開拓から提案、市場分析、営業戦略立案まで担う事業開発・法人営業
• 市場開拓から顧客との長期的な関係構築まで一貫して担い、自身の提案で事業成長に貢献できる
• HRテクノロジー・SaaS領域で英語を活かし、グローバルチームと連携しながら専門性を高められる
• 成果重視の裁量ある環境で、自律的に営業活動を推進し、幅広い業界イベントや出張にも挑戦可能

【業務内容】

• 中小企業および大企業市場において、新たなビジネスチャンスを特定、開拓、評価する。
• 見込み客の発掘、人脈構築、紹介、業界イベントなどを通じて、営業パイプラインを構築・維持する。
• 主要な意思決定者、顧客、パートナー、業界関係者との強固な関係を構築・維持する。
• 商談、製品プレゼンテーション、ソリューションのデモンストレーションを実施し、顧客のニーズを把握して適切なソリューションを提案する。
• 市場参入戦略を策定し、市場拡大戦略を支援する。
• 市場動向、顧客のニーズ、競合他社の動向を監視し、新たなビジネスチャンスを特定する。
• マーケティング、製品、デリバリー各チームと連携し、説得力のある提案書を作成するとともに、顧客との関与を成功に導く。
• CRMツールを活用して、事業開発活動、パイプラインの状況、売上予測を管理、追跡、報告する。
• 割り当てられた事業開発KPI、売上目標、収益目標を達成する。
• その他、割り当てられた事業開発および営業関連の業務を遂行する。

【雇用形態】
正社員

【給与】
600万～800万円（経験考慮の上、応相談）

【就業時間】
9:30am ~ 6:30pm JST （フレックスタイム可）

【勤務地】
日本

【休日休暇】
会社の規定に準ずる

【待遇・福利厚生】
会社の規定に準ずる

【必須要件】

• 経営学、マーケティング、人事、情報技術、または関連分野の学士号。
• ビジネス開発、B2B営業、アカウントマネジメント、または顧客対応業務における2～5年の経験（HRテクノロジー、SaaS、エンタープライズソリューション分野での経験が望ましい）。
• 新たなビジネスチャンスを特定・開拓・評価し、長期的な顧客関係を構築できる実績。
• 優れたコミュニケーション能力、プレゼンテーション能力、交渉力、およびステークホルダー管理能力。
• コンサルティング型営業、ソリューションのポジショニング、および事業開発ライフサイクルの管理に関する経験。
• 自発的で積極的、かつ結果重視であり、ペースの速い環境において、独立して業務を遂行するとともに、チームと協力して仕事を進めることができること。
• Microsoft Officeアプリケーションの熟練した操作能力。
• ビジネスレベルの日本語能力（日本語能力試験N1/N2または同等のレベル）
• 地域およびグローバルチームと連携するため、業務レベルの英語力
• テクノロジーへの強い関心と、HRテクノロジーおよびSaaSソリューションを学ぶ意欲。
• 顧客のニーズを把握し、ビジネスチャンスを見出すことができるビジネス感覚。
• 戦略的に考える能力を備えた、優れた分析力および問題解決能力。
• 自発的で主体性があり、最小限の監督のもとで自律的に業務を遂行できること。
• 高い組織力と、優れた時間管理能力およびマルチタスク能力を有すること。
• 適応力と回復力があり、変化の激しい環境下でも活躍できること。
• Word、Excel、PowerPoint、Outlookを含むMicrosoft Officeアプリケーションに精通していること。
• 必要に応じて、クライアントとの打ち合わせ、事業開発活動、業界イベントなどへの出張に柔軟に対応できること。

【歓迎要件】

• 日本市場または日本の多国籍企業（MNC）での勤務経験がある方