セールスマネージャー（BFSI：金融サービス・銀行業界）【日本担当】

会社概要（Nucleus Softwareについて）：
Nucleus Software（ニュークリアス・ソフトウェア）は、過去36年以上にわたり、世界および地域の金融機関に対して製品およびサービスを提供してきたITサービスのパイオニアです。銀行業務における深い専門知識と、最新の技術トレンドに精通した豊富な経験を強みとしています。
Nucleusが開発したプラットフォームは、50か国以上、200以上の金融機関の業務を支えており、モバイルおよびインターネットチャネルを通じて複数のビジネス分野に対応しています。提供されているソリューションは、リテールバンキング、法人向けバンキング、キャッシュマネジメント、インターネットバンキング、自動車金融など、幅広い金融サービス領域をカバーしています。

当社のソフトウェアは、50か国以上、200を超える金融機関の業務を支えており、リテールレンディング（個人向け融資）、法人向けバンキング、キャッシュマネジメント、モバイル・インターネットバンキング、自動車金融など、さまざまなビジネス分野をサポートしています。

• 銀行・金融サービス分野における36年の専門的な経験
• 世界および地域の銀行から、従来型業務から変革へのパートナーとして高く評価
• データサイエンス、クラウド、AI/ML、DevOps、RPAを活用した、大規模なデジタル化プロジェクトを多数推進
• 「従業員第一」の価値観を持つ組織文化
• すべてのサービス顧客からリファレンス可能、C-SAT（顧客満足度）スコアは完璧またはそれに近い評価
• グローバルな調査機関より「働きがいのある会社（Great Place to Work）」として認定

仕事内容：
日本市場における当社主力製品「FinnOne NEO」の販売をリードしていただくポジションです。特にレンディング（融資）領域での豊富な経験を持ち、戦略的かつダイナミックに営業活動を推進し、収益成長を実現するリーダーを求めています。日本のBFSI業界に精通し、強固な顧客関係を構築し、営業戦略の実行を統括していただきます。

主な職務内容：

1. 戦略的営業計画の策定・実行

   • 日本のレンディングビジネスに特化した包括的な営業戦略の立案と実施

   • 事業目標や市場動向に沿った戦略で収益目標と成長を達成

2. 市場および競合分析

   • 顧客ニーズ、市場動向、競合状況を深く調査・分析

   • 新規ビジネスチャンス、パートナーシップ、マーケットセグメントの特定と評価

3. 顧客関係管理

   • 銀行・金融サービス業界の主要なステークホルダーとの強固かつ長期的な関係構築

4. 営業チームのリーダーシップ

   • 既存のオンサイトチームの指導、育成、モチベーション向上

   • パフォーマンス目標の設定、定期的なフィードバック、協調と成果志向の文化の醸成

5. 収益成長の推進

   • 営業パイプラインの管理およびリード獲得から契約締結までの一連の営業プロセス管理

   • 売上目標およびKPIの達成・超過

6. 製品開発チームとの連携

   • 市場からのフィードバックやインサイトを製品開発に提供

   • レンディング製品・サービスが市場の変化に対応するよう連携

7. 規制遵守

   • 日本の関連法規制の最新情報を把握し、営業活動の法令遵守を徹底

   • コンプライアンス・法務チームと協働しリスク管理および規制変更対応

8. 報告・分析

   • 定期的な営業報告書、売上予測、業績分析を作成し、経営層に報告

   • データを活用した営業戦略の改善とパフォーマンス向上

必須要件：

• 学歴：ビジネス、ファイナンス、経済学等の学士号。MBAまたは同等の上級資格があれば尚可

• 経験：

  • BFSI業界で10年以上の営業経験（特にレンディングビジネスに強み）

  • 日本市場での営業実績・実績達成の証明

  • 銀行・金融サービス業界における広範な人脈・関係構築能力

• スキル・能力：

  • 高度な戦略的思考とビジネスセンス

  • 優れたリーダーシップおよびチームマネジメント能力

  • 卓越したコミュニケーション、交渉力、プレゼンテーション能力

  • 変化の速い環境で複数の課題を同時に管理できる能力

  • 日本語・英語のビジネスレベルの語学力（必須）

• 人物像：

  • 成果志向で強い成功意欲を持つ方

  • 高い倫理観とプロフェッショナリズム

  • 変化や課題に対する柔軟性と回復力

  • 顧客中心の考え方と卓越したサービスマインド