セミナー概要
昨今の景況により、これまで以上に“セールス”の重要性が認識されるようになったいま、改めて“営業のテクニック”を学ぶことはその課程に関わる全ての人にとって大きな意味を持つことでしょう。
このワークショップでは、様々な分野での営業経験を持つエキスパートが、翌日から行動に移せる実践的なコツやアドバイスを伝授します。すべて英語での講演になりますので、英語でのプレゼンテーション能力の向上にもつながります。
講演者
ジェフリー L. ハンフリー
マーキュリーインターナショナル株式会社
代表取締役社長
国際基督教大学を卒業後、40年間日本で働く。東京の外資航空会社での営業に始まり、外資系企業でのシニアセールス、マネージャーを経て、ダイレクトマーケティング会社を起業。その後、現在の役職に就く。他に4つの会社を所有し、7つの会社のCEOを務める。自身の幅広い経験は多くの業界やあらゆる営業の手法に通ずる。
ジェイソン・デュ・ルカ
スマートパートナーズ株式会社 代表取締役社長
日本に15年間在住。早稲田大学および早稲田大学大学院で学士・修士資格を取得後、日系大手銀行で翻訳者として勤務した後IT関連人材業界に移り、他をリードする営業実績のほか企業のスタートアップに大きく貢献した経験を持つ。
クライアント企業に対して、売上げ向上、収益性アップ、ストレスの軽減、残業時間の短縮のほか、様々なビジネスプロセスを分かりやすく伝えるコンサルティングを提供。
対象者
- 外資系企業や外国人顧客を対象とした営業活動を行っている方、もしくはこれから始める方
- “クライアントの心”が読めない方
- 英語でのプレゼンテーションが上手にできない方
- クロージングが出来ない方
概要
ジェイソン・デュ・ルカ スマートパートナーズ株式会社 代表取締役社長
＊ セミナー受付締切日：2009年6月17日（水）
スケジュール
セールスの歴史（概要）“プロフェッショナル・セールス”の興味深い歴史について
セールスサイクル 営業活動の各フェーズを見直そう
時間は“過ぎる”ものではなく、“過ごす”もの。目標達成の為の“時間の使い方”をお教えします。
月曜日の午前中が“鍵”をにぎる
サービスや商品を売るために、特に大事な行動とは
見込み顧客の探し方
どこに“買う気”を見出すか
「買わない／買えない＝時間の無駄」をいかに避けるか
スマートコール＝電話は“親友”
どのクライアントにターゲットを絞るか
メッセージをいかに伝えるか － “買い”のサインはどこに
質問の答えに潜むもの － 質問は最大の武器
サービスの何たるかを知る
営業のポイントとは。様々な結果についてディスカッションします。
＊演習をしてポイントを押さえます。
自分だったら買いますか？セルフチェックしてみましょう。
あなたの質問、本当にそれでいいですか？
＊講演は英語で行われます
主催
株式会社シー・シー・コンサルティング
2000年に設立されて以来、バイリンガルのための外資系転職サイト「キャリアクロス」の運営を通じて外資系オンライン求人情報市場におけるリーディングカンパニーとして成長してまいりました。その他バイリンガルの中途採用に特化したキャリアクロスフォーラムや、セミナーも開催致しております。弊社はグローバル企業の人事に関わる最新情報を、皆様にお届けいたします。
