求人ID : 984261 更新日 : 2020年01月15日
<リーダー候補>エンターテインメント業界向けソリューション営業

Solution Sales / ソリューション販売 独占求人

採用企業 ソフトウェアの品質保証・テスト事業
勤務地 東京都 23区
勤務形態 正社員
給与 400万円 ~ 700万円

募集要項

空室ID:3563

興味がある場合は、IT業界のクライアントにあなたのプロフィールを紹介します。

 

〈主要事業〉
ソフトウェアの品質保証・テスト事業

〈会社概要〉
同社はソフトウェアの開発に不可欠な品質保証・テストの専門企業です。安心安全な製品をお届けするため、開発の上流工程におけるコンサルティングからリリース直前のテスト業務などまで、独自のビジネスモデルにより、横断的に品質保証サービスを提供しています。

仕事内容:

同社はさまざまな事業・領域でのノウハウを蓄積し、優秀な人材・優れたツール・高品質なサービスで毎年約150%の成長率を継続してきた品質保証のプロ集団です。

エンターテインメント領域における第三者検証は先発大手2社のシェアが高く、後発で2014年にエンターテインメント領域に参入した当社は、現在業界3番手となっています。しかしながら、当社は、従来属人的なデバッグが当たり前だった同領域において「デバッグ」サービスだけに留まるのではなく、顧客の根本的な課題解決のためのソリューションとして「品質保証(QA)」サービスを幅広く展開し、大手ゲーム会社を中心にシェア拡大を進め、2017年8月期には過去最高の売上を更新しています。

2014年に設立した当領域の東京拠点では、わずか4年で毎日200名以上が稼働するまでの事業に成長し、現在は中長期の計画として現在の10倍もの事業拡大を計画しており、そのための営業組織の規模拡大・組織力の強化が必須です。当ポジションではエンターテインメント領域のチームリーダーとしてマネジメントや営業戦略の策定を行い、組織として新たな価値を生み出し、業界シェアNo.1になることを目標に組織運営、営業活動などの業務を遂行していただきます。

■配属部署について
営業本部

■配属先のミッション
3つのミッションを掲げ、世の中にイノベーションを起こしていくベンチャー精神のあるお客様を中心に支援をしています。

(1)人や組織のパフォーマンスを最大限に引き出し、日本企業を世界TOPレベルの企業に引き上げ、次のGAFAとなる企業を日本から輩出する
(2)世界に向けてソフトウェアにおける日本品質のブランドを形成し、グローバルではインフラとなり、お客様のビジネスを変革していく
(3)Quality Engineerの地位向上を通じて、新たな人財の可能性を導き出し、雇用と働き甲斐の創出、働き方の革新を実現していく

■具体的な仕事内容

品質面から従来の開発手法を抜本的にくつがえすコンサルティング営業を行っていただきます。当社の提案により、ビジネススピードおよび品質向上させることができ、継続的なユーザー数の確保や、売上増加を見込むことができます。

・営業戦略の策定
・既存顧客とのリレーション構築
 -お客様の真のニーズ(課題)の掘り起こし
 -お客様(経営層)とお客様の将来像に関するディスカッション
 -お客様のIT開発プロセス、予算、年間案件数の把握 
 -リピート案件の受注、推進
・下記を含む案件創出から実際のセリング、受注後フォローまでの一連の営業業務
 -アカウントプラン実現に向けた社内体制構築及びチームビルディング 
 -SLA等含む契約内容の調整および交渉

<お客様企業について>
・大手ゲーム業界
・ソーシャルゲームパブリッシャー

<得られる経験>
・戦略的かつ組織的な営業を仕掛ける経験
CTO・CIOやサービス責任者など経営層に近い立場へ提案をします。お客様のニーズはもちろんのこと、組織課題・企業フェーズ・業界トレンドなど幅広く情報を収集し、より戦略的に組織的な営業を仕掛ける経験ができます。

・会社が成長していくダイナミックさを味わえる
2018年「伸びる会社MIDDLE200(日経新聞)」成長力ランキングにおいて総合2位に選出されました。非常に大きなブルーオーシャンであるソフトウェアテスト市場(約5兆円の市場規模のうち99%が未開拓※当社調べ)で、他社の追随を許さない画期的な事業を展開し、毎年約150%の売上高成長率という圧倒的な成長を実現しているため、会社がダイナミックに成長していく過程を肌で感じられます。

■想定できるキャリアパス
・プレイングマネジャー
営業部内のグループ長として、プレイヤーとして営業を行いながら、計数管理、メンバーのマネジメント業務をします。マネジメント人数はグループにより異なりますが、3~12名までさまざまな規模のグループがあります。

・販促、プロモーション、マーケティング
リサーチからオフライン・オンライン問わずマーケティング施策の企画や運用を行います。LPやホワイトペーパーWEBサイトコンテンツ、イベントセミナーなどの企画立案/ディレクションを行います。

・新規事業立案および企画推進
お客様のビジネススピードと品質を向上させる新規事業の立案および推進を、当社のR&Dプロジェクトのメンバーやグループを跨いだメンバーと行います。
 

 

応募必要条件

職務経験 3年以上
キャリアレベル 中途経験者レベル
英語レベル ビジネス会話レベル
日本語レベル ネイティブ
最終学歴 大学卒: 学士号
現在のビザ 日本での就労許可が必要です

スキル・資格

【必須】いずれかのご経験
・2年以上のIT業界での法人営業経験
・無形商材の提案営業経験

【尚可】
・ゲーム業界における営業経験
・ゲーム開発会社での勤務経験
・ゲームが好き、もしくはゲームに関わる業務に携わった経験
・デバック会社での営業経験

【求める人物像】    
・向上心と意欲、責任感を持って仕事に取り組むことができる方
・素直に物事を受け入れることができる方
・楽しく仕事をする姿勢を持っている方

勤務地

  • 東京都 23区

労働条件

勤務形態 正社員
給与 400万円 ~ 700万円
勤務時間 9:00~18:15(休憩12:00~13:00、15:00~15:15/実働8時間)
休日・休暇 年間休日120日以上
採用企業情報

フィデル・コンサルティング株式会社

Solution Sales / ソリューション販売 - 984261

会社概要

会社の種類 大手企業 (300名を超える従業員数)

会社説明

迅速な対応をお求めですか?

なかなか進まない就職活動・転職活動は嫌だと感じていらっしゃいませんか?

市場には出ていない、未掲載の仕事に関してもご興味をお持ちですか?

面接の前に、一対一での練習はいかがでしょう?特に英語での面接の際には役立つはずです!

弊社は、あなたを面接する面接官や予想される質問に関して、より詳しい情報をご提供できます。

準備なしで送り出したりはいたしません。採用までの過程の全ステップをお手伝いします。

フィデルのコンサルタントは、社名に冠された Fidelity = Faithful (忠誠) を真摯にお届けいたします。

 

フィデル・コンサルティング株式会社は、フィデル・テクノロジーズ株式会社の人材紹介部門の子会社です。アジア太平洋地域を拠点に活動し、候補者のキャリア面・給与面での向上をお手伝いをさせていただいております。フィデル・コンサルティングは、正社員紹介および人材派遣に関して認可を受けており、候補者の望むあらゆる契約条件をサポートします。お問い合わせをお待ちしております!

テクノロジー企業のグループ会社としての経験と知識を活かし、CTO、IT管理職、ヘルプデスク、開発者、データ サイエンティスト、インフラ エンジニア、SAP コンサルタント、プロジェクトマネージャーなどの技術専門職候補者をサポートします。テクノロジーに加え、グローバル職や言語職への知識豊富なコンサルタントが皆様の求職活動・転職活動のお手伝いをいたします。

さらに、特定の顧客に特化した候補者の専任開拓も行います。正社員、短期・派遣社員、契約社員、いずれもおまかせください!