求人ID : 934215 更新日 : 2019年08月23日

Sr Marketing Manager - Partners (JAPAN/RoA)

採用企業 Dropbox Japan株式会社
勤務地 東京都 23区
勤務形態 正社員
給与 経験考慮の上、応相談

募集要項

Team Description

Our Marketing team sets product positioning and strategy, manages product launches, and gathers customer insights. We’re responsible for maximizing our products' potential, in order to delight our users and help Dropbox grow. We partner with teams across the company, including Product, Sales, and Engineering.

Role Description

We’re looking for an exceptional Channel Marketing leader with the experience necessary to plan and execute initiatives that will drive growth of Dropbox channel/reseller program in Japan and select Asian markets (Singapore, Hong Kong, S Korea). Collaborating with internal marketing and sales team, as well as directly with our distribution and resell partners, it will be your responsibility to set the strategy and positioning of channel programs in your region, drive insights from the existing partner ecosystem, develop to-partner and through-partner messaging, and manage events/campaigns to maximize program potential. Partner marketing managers must have the skills to succeed in a fast-paced startup environment and drive team execution on a variety of tasks.

 

Responsibilities

  • Conduct user, market, and competitive research to better understand Dropbox distributors, DMR’s, VAR’s, MSP’s and integration parters, including the competitive market landscape in which they operate
  • Develop value proposition of the Dropbox Partner Network in the market and articulate its value in all partner-facing messaging
  • Drive awareness of the Dropbox Partner Network through in-person events, webinars, digital campaigns, co-marketing initiatives and other marketing-related activities
  • Own the partner readiness strategy for reseller and integration partner programs and develop/maintain partner-related training materials
  • Develop through-partner marketing campaigns that partners can easily leverage in their demand generation efforts
  • Collaborate closely with APAC and HQ marketing teams maintaining alignment between regional and global plans. 

応募必要条件

職務経験 6年以上
キャリアレベル 中途経験者レベル
英語レベル ビジネス会話レベル
日本語レベル 流暢
最終学歴 大学卒: 学士号
現在のビザ 日本での就労許可が必要です

スキル・資格

  • 7+ years channel marketing, product marketing or partner marketing experience across Asia and Japan. Experience with ANZ is a plus.
  • 3+ years of direct interaction with distributors (especially SoftBank), DMR’s, VAR’s or MSP’s. Experience with cloud services or SaaS a plus.
  • Project management skills: can prioritize high impact activities and keep complicated projects moving forward, working across cross-functional teams
  • Track record of effectively delivering multiple and innovative projects in a fast-moving environment
  • Ability to influence wide audiences at all levels and work effectively across functions and geographies.
  • Analytical skills and the ability to develop market insights, marketing strategy and analyze marketing effectiveness and ROI.
  • Excellent communication skills: written, verbal, and visual
  • Fluent in English and Japanese

勤務地

  • 東京都 23区

労働条件

勤務形態 正社員
給与 経験考慮の上、応相談
採用企業情報

Dropbox Japan株式会社

Sr Marketing Manager - Partners (JAPAN/RoA) - 934215

会社概要

会社の種類 中小企業 (従業員300名以下) - 外資系企業
外国人の割合 外国人 少数

会社説明

オンライン ストレージ サービスの中で、圧倒的に使いやすく、圧倒的に速く、そして、オフラインでも使えて自動的に同期される、Dropbox。個人向けとしては、すでに認知度も高く、多くのお客様に利用されています。しかし、法人向けとしては、まだまだこれから。セキュリティ強化や新機能追加(Dropbox Smart Sync 等)といった Dropbox の製品進化に伴い、従来のファイルサーバとの置き換えも可能となったことで、大きなビジネスチャンスが生まれようとしています。
事実、日本においては、グローバルに先駆け、業種フォーカスで Dropbox ならではの強みを活かし、今までにない成功事例を次々と生み出しています。社員の生産性向上等による働き方改革が叫ばれる中で、オンライン ストレージ サービスの枠を超えた新たなコラボレーションプラットフォームとして、旧来の"Files in Sync (ファイルの同期)"から"Teams in Sync (チーム間の同期)" へとDropbox の活用範囲が広がっているからです。
日本法人である Dropbox  Japan は 2014 年に設立され、組織としてはまだまだ少数精鋭。それだけに、一人ひとりの裁量や自由度が高く、働き方においても、仕事の進め方においても、ストレス フリーな環境です。そのような中で、真っ白な画面に、自分の力で洗練されたストーリー ラインを描き、Dropbox を広め、より多くの人の働き方を変えていくことができます。Dropbox  Japan が目指しているのは「日本発の成功事例をグローバル スタンダードに」。今、吹き始めている風を、1 つのチームとして、より強く、より大きくしていける方をお待ちしています。世界が、あなたの創造的なエネルギーを必要としています。