求人ID : 914818 更新日 : 2019年10月18日
日本全国の革新的な企業と仕事をする機会があります。

Solutions Architect (Presales)/ プリセールス

採用企業 Dropbox Japan株式会社
勤務地 東京都 23区, 千代田区
勤務形態 正社員
給与 経験考慮の上、応相談

募集要項

Company Description

Dropbox is a leading global collaboration platform that's transforming the way people work together, from the smallest business to the largest enterprise. With more than 500 million registered users across more than 180 countries, our mission is to unleash the world’s creative energy by designing a more enlightened way of working. Headquartered in San Francisco, CA, Dropbox has more than 12 offices around the world.

Team Description

Our Sales & Channel team shares Dropbox Business with enterprises around the world and helps them understand the power Dropbox offers to teams at scale. We’re a collaborative and empathetic sales team, focused on understanding what businesses need to work better together.

Role Description

As a Solutions Architect for our Japan enterprise and mid-market sales teams, you’ll play a huge role in helping companies understand the value of Dropbox for Business. It’ll be your mission to demystify technology, optimize the sales process, and bash down any technical barriers that keep our customers from evaluating and adopting Dropbox. You will get to work with innovative companies in Japan.

日本のエンタープライズおよびミドルマーケットを対象とするセールスチームのソリューションアーキテクト(プリセールス)として、お客様がDropbox Businessの価値を理解するのを支援する上で大きな役割を果たして頂きます。 Dropboxの評価や採用の妨げになる技術的な障壁を排除したり、技術をわかりやすく説明したり、セールスプロセスを最適化することが使命となります。日本全国の革新的な企業と仕事をする機会があります。 

Responsibilities

  • Know every detail of Dropbox Business (including our third-party integrations), and understand how enterprise solutions are managed and secured.
  • Support the direct/outbound Sales team with technical product knowledge and objection handling in customer meetings, with travel as required.
  • Work closely with Engineering, Product, and Customer Success Management teams to ensure smooth prospect-to-customer transitions and long-term customer success.
  • Work with the Product Management team around product roadmap visibility and presentations and customer feedback/input from the field.
  • Help the sales team move toward closing by making customer product trials a positive experience.
  • Work with the marketing teams around events, online campaign support and other marketing support activities from a product solutioning perspective.
  • Work with our Channel team to help enable the growing set of Channel partners in terms of enablement and also supporting larger deals (with the sales team).
  • Help with RFIs and RFPs responses.
  • Dropbox Businessの詳細(サードパーティ製品とのインテグレーションを含む)を把握し、エンタープライズソリューションがどのように管理および保護されているかを理解する。
  • 顧客との打ち合わせにおいて、製品知識とオブジェクションハンドリングを駆使して、直販/アウトバウンドセールスチームをサポートする。(必要に応じて出張もあり)
  • 見込み客から顧客へのスムーズな移行と、長期的なカスタマーサクセスを達成するために、エンジニアリング、プロダクト、およびカスタマーサクセスマネジメントチームと緊密に連携する。
  • 製品ロードマップの可視化やプレゼンテーションの作成、および実際に利用している顧客からの声をインプットについてプロダクトチームと協力する。
  • 営業チームのクロージングを手助けするために、ポジティブな体験のできるトライアル環境を提供する。
  • 製品ソリューションの観点から、イベント、オンラインキャンペーンのサポート、その他のマーケティングサポート活動についてマーケティングチームと協力する。
  • チャネルチームと協力し、チャネルパートナーの拡大をイネーブルメントの観点で手助けする。また(ダイレクトセールスチームとも連携して)、大規模案件を支援する。
  • RFIおよびRFP対応を支援する。

応募必要条件

職務経験 3年以上
キャリアレベル 中途経験者レベル
英語レベル ビジネス会話レベル (英語使用比率: 50%程度)
日本語レベル 流暢
最終学歴 大学卒: 学士号
現在のビザ 日本での就労許可が必要です

スキル・資格

Requirements

  • Passionate about contemporary technologies.
  • Love being in front of customers and helping them get excited and successful with technology.
  • Outstanding communication skills that enable you to converse easily with everyone from end users to C-level executives.
  • A deep understanding of computing systems and principles particularly around the delivery of hosted services.
  • At least 3+ years of enterprise software or SaaS/PaaS experience in a technical pre-sales or consulting role with a demonstrated track record of success.
  • Capable and excited about taking the charge on initiatives, running “projects” and leading colleagues and peers when needed.
  • Programming skills for PHP, Python, Perl or Java script is preferable
  • A strong desire to learn in a rapidly growing and dynamic startup environment.
  • Bachelor's degree or higher in computer science, engineering, information systems, or other technical major is preferred.
  • Fluency of Japanese (Writing, Reading and Speaking).
  • Business level of English (Writing, Reading and Speaking) as you will be working with colleagues globally.
  • Travel as required domestically and sometimes internationally.
  • Eligibility to work in Tokyo.
  • 最新技術への情熱
  • 顧客の前に立つこと、顧客を喜ばせること、技術の力で成功に導くことへの嗜好
  • エンドユーザーからCレベルのエグゼクティブまで、幅広いユーザーに応じた会話ができる優れたコミュニケーションスキル
  • 特にホスティングサービスの提供に関するコンピューティングシステムと理論への深い理解
  • 少なくとも3年以上のエンタープライズソフトウェアまたはSaaS / PaaSの技術的なプリセールスまたはコンサルティングの経験および成功実績
  • イニシアチブおよびプロジェクトの実行や、必要に応じて同僚や同僚をリードでき、それを楽しむことができるマインドセット
  • PHP、Python、Perl、またはJavaスクリプトなどのプログラミングスキルがあることが望ましい
  • 急速に成長しているダイナミックなスタートアップ環境で学ぶことへの意欲
  • コンピュータサイエンス、エンジニアリング、情報システム、またはその他の技術専攻の学士号以上が望ましい
  • ネイティブレベルの日本語力(ライティング、リーディング、スピーキング)
  • ビジネスレベルの英語力(ライティング、リーディング、スピーキング):海外の同僚と協業することになるため
  • 必要に応じて国内外の出張に対応できること
  • 東京勤務が可能なこと

勤務地

  • 東京都 23区, 千代田区
  • 山手線、 東京駅

労働条件

勤務形態 正社員
給与 経験考慮の上、応相談
勤務時間 9:00-18:00
休日・休暇 完全週休2日制(土日), 祝日, 年次有給休暇, 夏季休暇, ボランティア休暇, 傷病休暇
採用企業情報

Dropbox Japan株式会社

Solutions Architect (Presales)/ プリセールス - 914818

会社概要

会社の種類 中小企業 (従業員300名以下) - 外資系企業
外国人の割合 外国人 少数

会社説明

 オンライン ストレージ サービスの中で、圧倒的に使いやすく、圧倒的に速く、そして、オフラインでも使えて自動的に同期される、Dropbox。個人向けとしては、すでに認知度も高く、多くのお客様に利用されています。しかし、法人向けとしては、まだまだこれから。セキュリティ強化や新機能追加(Dropbox Smart Sync 等)といった Dropbox の製品進化に伴い、従来のファイルサーバとの置き換えも可能となったことで、大きなビジネスチャンスが生まれようとしています。
 事実、日本においては、グローバルに先駆け、業種フォーカスで Dropbox ならではの強みを活かし、今までにない成功事例を次々と生み出しています。社員の生産性向上等による働き方改革が叫ばれる中で、オンライン ストレージ サービスの枠を超えた新たなコラボレーションプラットフォームとして、旧来の"Files in Sync (ファイルの同期)"から"Teams in Sync (チーム間の同期)" へとDropbox の活用範囲が広がっているからです。
 日本法人である Dropbox  Japan は 2014 年に設立され、組織としてはまだまだ少数精鋭。それだけに、一人ひとりの裁量や自由度が高く、働き方においても、仕事の進め方においても、ストレス フリーな環境です。そのような中で、真っ白な画面に、自分の力で洗練されたストーリー ラインを描き、Dropbox を広め、より多くの人の働き方を変えていくことができます。Dropbox  Japan が目指しているのは「日本発の成功事例をグローバル スタンダードに」。今、吹き始めている風を、1 つのチームとして、より強く、より大きくしていける方をお待ちしています。世界が、あなたの創造的なエネルギーを必要としています。