求人ID : 875097 更新日 : 2019年08月23日

Core Enterprise Account Executive

採用企業 Dropbox Japan株式会社
勤務地 東京都 23区, 千代田区
勤務形態 正社員
給与 経験考慮の上、応相談


Team Description

     Our Sales & Channel team shares Dropbox Business with enterprises around the world and helps them understand the power Dropbox offers to teams at scale. We’re a collaborative and empathetic sales team, focused on understanding what businesses need to work better together.

Role Description

     Our Sales team shares Dropbox Business with enterprises globally, helping them understand the power Dropbox has to offer teams at scale. We're a collaborative and fun entrepreneurial Sales team, passionate about understanding what businesses need to work better together by crafting personal go-to market strategies.
     As a Core Enterprise Account Executive for our Japan markets, you’ll play a pivotal role in crafting the future of Dropbox Business for our customers. You’ll join a talented team striving for on one thing: using technology to simplify people’s lives. To do this, we’re looking for smart, high-reaching people who are passionate about revolutionizing the way people work.

 Dropbox の営業チームは、Dropbox Business をエンタープライズのお客様に広め、Dropboxが提供できる価値を理解していただきます。私たちの営業チームは協力しあうことを重要とし、起業家マインドを持ち、個人の市場戦略を作るともに、企業がよりよく働くために必要なものを理解することに情熱を注いでいます。
 日本のCore Enterprise Account Executiveは、顧客のためにDropbox Businessの未来を創造する上で重要な役割となり、人々の生活をシンプルにするための技術を広めることに努力する才能あるチームの一員になっていただきます。 私たちは、人々の働き方に革命を起こすために情熱を持つ、優れた営業の方を募集しています。


  • Lead the full sales cycle, from building awareness and generating leads to communicating Dropbox’s value proposition to customers and closing large deals
  • Build and lead a sales pipeline while growing successful client relationships from initial contact to point of sale
  • Evaluate opportunities to increase customer satisfaction, sales, and retention within a book of business
  • Deliver awe-inspiring product demos, provide insightful technical answers, and recommend creative ways to get the most out of Dropbox for Business
  • Be the voice of the customer to the product team
  • Help scale processes including lead generation, presentation, negotiation, recruiting, and more
  • Develop deep understanding of the Dropbox solution -- as well as those of competitors
  • Manage, track, and report all sales activities and results with Salesforce
  • 製品の紹介から、リード ジェネレーション・Dropbox の価値訴求・大型契約の締結までを含めた、セールスプロセス全体の管理
  • 最初の問い合わせから販売に至るまで、お客様と良好な関係を形成しながらセールスパイプラインを構築、管理すること
  • 顧客満足度、セールス、顧客維持率を向上させるオポチュニティを評価し改善する
  • 説得力のある優れた製品デモの実施、技術に関する確実な回答の提供、およびビジネス向け Dropbox を最大限に活用するクリエイティブな方法の提案
  • プロダクト チームにお客様の声を反映させること
  • リード ジェネレーション・提案・ネゴシエーション・採用などの一連のセールスプロセスの展開をサポートすること
  • Dropbox ソリューションおよび競合他社ソリューションについての専門知識の習得
  • Salesforce を使った全セールス活動とその結果の管理


職務経験 3年以上
キャリアレベル 中途経験者レベル
英語レベル ビジネス会話レベル (英語使用比率: 50%程度)
日本語レベル 流暢
最終学歴 大学卒: 学士号
現在のビザ 日本での就労許可が必要です



  • 3+ years of client-facing experience in Japan
  • Strong analytical, critical thinking and problem solving skills
  • Great teammate with excellent collaboration skills to establish relationships across the company
  • Results driven while able to cultivate long-lasting relationships with clients across a multitude of industries
  • Confident attitude to try new processes and iterate to scale a global sales engine
  • Prior experience at Internet or SaaS companies is a plus
  • Fluency in Japanese
  • Japan work authorization
  • BA/BS degree or equivalent experience.
  • 日本での直販またはハイタッチ営業経験3 年以上
  • 優れた分析能力、クリティカル シンキング能力と問題解決能力
  • 協調性とチームワークに優れていること
  • 即戦力になるとともに、多種多様な業界のクライアントと長期的な関係を構築出来る能力
  • 新しいプロセスにも臆せず挑戦し、セールス拡大に貢献できるプロセスを確立するチャレンジ精神
  • インターネットまたは SaaS 関連企業での実務経験があるとなお可
  • 日本語が堪能なこと
  • 日本での就労資格があること
  • 4 年制大学卒または同等の経験があること


  • 東京都 23区, 千代田区
  • 山手線、 東京駅


勤務形態 正社員
給与 経験考慮の上、応相談
勤務時間 9:00-18:00
休日・休暇 完全週休2日制(土日), 祝日, 年次有給休暇, 夏季休暇, ボランティア休暇, 傷病休暇
配属部署 Sales & Channel

Dropbox Japan株式会社

Core Enterprise Account Executive - 875097


会社の種類 中小企業 (従業員300名以下) - 外資系企業
外国人の割合 外国人 少数


オンライン ストレージ サービスの中で、圧倒的に使いやすく、圧倒的に速く、そして、オフラインでも使えて自動的に同期される、Dropbox。個人向けとしては、すでに認知度も高く、多くのお客様に利用されています。しかし、法人向けとしては、まだまだこれから。セキュリティ強化や新機能追加(Dropbox Smart Sync 等)といった Dropbox の製品進化に伴い、従来のファイルサーバとの置き換えも可能となったことで、大きなビジネスチャンスが生まれようとしています。
事実、日本においては、グローバルに先駆け、業種フォーカスで Dropbox ならではの強みを活かし、今までにない成功事例を次々と生み出しています。社員の生産性向上等による働き方改革が叫ばれる中で、オンライン ストレージ サービスの枠を超えた新たなコラボレーションプラットフォームとして、旧来の"Files in Sync (ファイルの同期)"から"Teams in Sync (チーム間の同期)" へとDropbox の活用範囲が広がっているからです。
日本法人である Dropbox  Japan は 2014 年に設立され、組織としてはまだまだ少数精鋭。それだけに、一人ひとりの裁量や自由度が高く、働き方においても、仕事の進め方においても、ストレス フリーな環境です。そのような中で、真っ白な画面に、自分の力で洗練されたストーリー ラインを描き、Dropbox を広め、より多くの人の働き方を変えていくことができます。Dropbox  Japan が目指しているのは「日本発の成功事例をグローバル スタンダードに」。今、吹き始めている風を、1 つのチームとして、より強く、より大きくしていける方をお待ちしています。世界が、あなたの創造的なエネルギーを必要としています。